特色演示
对产品进行一些框架和特色的应用进行演示。
适用情况:
在初访时,由于客户坚持首先要看软件,来不及了解需求,由销售
人员直接演示产品,不针对具体需求展开演示。
对客户层次较差,无能力判断产品优劣的人员,通过演示引导他们,
形成竞争优势。
相对较强的竞争对手的产品,或我们的产品功能缺陷,可不针对具体
需求或问题,说明相对竞争对手,我们的产品特色,实际未真正解决
客户问题引导客户,产生我们产品功能相对强,居于优势。
由于客户需求简单,部门级应用,没有太多的调研时间。
客户看演示的人少,比如1个,不超过2个。
客户用过,比较认可金蝶。