培训学校的招生计划方案.docx

【培训学校的招生计划方案】 制定一份有效的招生计划是培训学校成功的关键步骤，旨在扩大影响力，提高知名度，并吸引潜在的学生。以下是对该计划的详细解析： 一、营销目的 该招生计划的目标是在特定周期内覆盖所有居民村，了解大部分居民家庭的情况，通过宣传使居民对学校的了解度和认知度显著提升，同时在社区中树立良好口碑，产生积极的社会效益。 二、推广周期及目标 以三年为一个周期，分为三个阶段进行，期望每年的在校学生数量超过280名，保持较低的学生流失率（低于8%，不包括自然流失）。 三、人员配置及支出预算 初期预算约为25000元，包括招聘6名外招营销推广员，采用提成与底薪相结合的薪资制度；2至3名校内营销专员负责培训、协助和社区活动联络；2500元用于宣传品制作；以及对兼职任课老师的薪酬预算。 四、具体措施 1. 探索期（前三个月）：对营销员进行培训，分组走访社区，结合晨跑和专业知识培训，发放宣传品如精选的日常生活英语手册和光盘。 2. 拓展期（两年）：稳定营销团队，根据效果调整策略，继续扩大影响，如设立定点英语角，开展免费课程培训，寻求赞助合作。 3. 验收期（后九个月）：完善信息库，分析效果，改进不足，提升教学质量，将学校打造成孩子生活中的重要一环。 五、可行性论证 在实施招生计划前，需对学校自身条件、社区环境、人才储备、财务状况、教学资源等进行全面调查。同时，考虑采用竞价广告和网络代理招生两种策略： 1. 竞价广告：购买搜索引擎关键词，提高网站在搜索结果中的排名，吸引潜在学生，但可能面临恶意点击和较高成本的问题。 2. 网络代理招生：与培训门户网站合作，通过招生提成实现双赢，成本相对较低，且在近年来逐渐流行。 这两种网络营销方式可以有效增加学校曝光度，但需根据实际情况和投入产出比进行选择。 总结来说，这份招生计划注重社区营销、团队建设、品牌塑造和网络推广的结合，旨在长期稳定地提高学校影响力，吸引更多的学生，实现学校的持续发展。通过精心策划和执行，有望在竞争激烈的培训市场中脱颖而出。