大飞机定价 数模.docx

【大飞机定价 数模分析】 国产大飞机C919的定价策略对于其市场前景至关重要。作为中国商用飞机公司的销售经理，我们需要从航空公司运营成本的角度评估C919的市场潜力，并建立数学模型来预测其合理售价。同时，通过对比A380-800和B737-800，我们可以分析模型的优缺点。 1. C919市场潜力分析： - 运营成本：与B737-800相比，C919在燃油消耗方面的优势将降低运营成本。考虑到航空公司对低成本运营的追求，C919的这一特性将增强其市场竞争力。同时，假设两者在其他运营成本方面相同，C919的低价策略会吸引航空公司。 - 安全系数：虽然C919的安全记录尚未得到验证，但其采用了先进的技术和系统，理论上应该具有较高的安全可靠性。安全性是航空公司采购飞机的重要考量因素。 - 舒适度系数：C919的不同座位配置可能提供更高的乘客舒适度，影响航班满客率和航空公司利润。 - 环保系数：C919的低燃油消耗意味着更低的碳排放，符合全球环保趋势，可能提升其市场吸引力。 2. 飞机定价数学模型： - 模型建立：定价模型应综合考虑制造成本、运营成本、市场竞争、预期销量等因素。可以采用成本加成法，即基于单位成本加上合理利润来确定售价。此外，还需考虑市场需求曲线和竞争对手定价，确保价格既具有竞争力又保证盈利。 - C919价格预测：基于模型，若C919的成本低于B737-800，并考虑10%的降价，C919的售价可能会低于5000万美元，这将显著提高其市场竞争力。 3. A380-800和B737-800价格计算与模型评价： - 计算价格需考虑各自的制造成本、历史销售情况、市场定位等因素。由于这些具体数据未给出，无法直接计算，但可以通过类似方法估算。 - 模型优点：考虑了多种关键因素，包括运营成本、安全、舒适度和环保，为定价提供了全面视角。 - 模型缺点：未考虑市场动态变化，如政策影响、经济环境变化、竞争对手的动态反应等。另外，模型中的某些参数如安全系数和舒适度系数难以量化，可能导致预测偏差。 综上，C919的市场潜力在于其运营成本优势、潜在的高安全性和环保性能。合理的定价模型需综合多方面因素，并考虑市场的不确定性。实际定价还需进一步收集和分析具体数据，以便做出更为精准的决策。