碧桂园房产营销渠道拓客活动方案.ppt

【知识点】 1. 房地产市场分析：房地产市场分析是房地产营销的重要环节，涉及对不同区域的房价走势、成交量、消费者行为以及竞争对手的洞察。在兰州市场，城关区是成交量最大的区域，显示出该区域的市场活跃度和需求量。 2. 市场趋势：恒大、中海、万达等全国性房企进入兰州市场，推动了兰州房地产市场的繁荣，增加了产品的多样性，并提升了消费者的购房标准，如品牌、产品品质、小区规划等因素。 3. 营销模式创新：碧桂园的全民营销模式和体验式营销策略对兰州市场产生了深远影响，其开盘的成功显示了良好现场展示环境和合理定价的重要性，预示着未来兰州开发商可能效仿这种模式。 4. 地理位置与项目价值：碧桂园兰州新城位于城关区青白石，具备优越的自然环境和便利的交通规划，如雁白黄河大桥的建设，这极大地提升了项目的吸引力和价值。 5. 项目规划与配套：碧桂园项目涵盖了高层住宅、别墅等多种物业类型，并配备了丰富的配套设施，如交通中心、学校、商业街和会所，旨在打造一个综合性的山水园林新城市。 6. 客户定位：项目户型面积覆盖广泛，从84至817平方米，满足了不同消费者的需求，包括首次购房者和高端买家。 7. 市场策略：通过低于市场预期的价格策略，碧桂园成功吸引了大量购房者，尤其是那些寻求价格适中的刚性需求客户。 8. 地方政策影响：青白石地区受到政府的政策支持，具有巨大的发展潜力，是未来兰州的重点居住和商业区域。 9. 开发周期与规模：碧桂园兰州新城的开发周期长达8年，一期项目占地1800亩，建筑面积达207.6万平方米，反映了项目的庞大规模和长期规划。 房地产企业在制定营销策略时，需充分考虑市场环境、消费者需求、竞争态势和自身项目的特点，同时，创新营销方式和提供高质量的配套设施也是获取市场优势的关键。碧桂园的成功案例为其他开发商提供了借鉴，特别是在市场定位、产品设计和营销策略上的启示。