方正角色定位与目标计划.pptx

【方正角色定位与目标计划】的PPT主要探讨了地区销售经理的角色转换以及目标管理的重要性。在这个过程中，从“销售精英”转变为“销售经理”意味着从关注个体销售转向关注整个区域业绩和市场趋势，同时也需要具备管理和组织的能力。 1. **管理与管理者**：管理是指通过计划、组织、领导和控制等手段，有效地协调组织资源，以最优方式实现组织目标。管理者是承担这些管理角色的人，他们不仅要关注个体目标，更要关注整个组织的目标，对个体行为和组织整体效果负责。 2. **员工与管理者差异**：员工通常关注个人目标和能力的发挥，而管理者则需关注组织目标，协调内部和市场，确保团队整体效能的最大化。 3. **地区经理的角色**：地区经理的角色包括规划者（市场、团队、内部机构）、营运者（制定目标、计划、运行程序）、沟通者（信息传递、会议、述职）、领导者（组织、协调、激励、带动）和教练员（甄选、培养、考核、辅导）。他们需要具备销售能手的技能，同时也要有战略视野和团队管理能力。 4. **目标管理**：管理的核心是设立目标，并通过一系列步骤确保目标的实现。目标管理包括公司目标、部门目标、个人目标和团队目标的设定，确保各层级目标协调一致，以推动公司总体目标的完成。目标管理的意义在于提供战略决策依据、过程监控、绩效考核和人才培养。 5. **目标管理流程**：制定目标行动计划，通过月历和待办单来跟踪和评估，制定考核标准，进行目标追踪和考核，根据考核结果反馈调整目标。目标应具备明确性、可衡量性、个别性和实际性这四个特性，以确保其可操作性和实现可能性。 6. **目标的四个特性**：明确性要求目标清晰可理解，包括数量、质量和时间的维度；可衡量性是通过量化指标来评估目标达成；个别性强调责任人明确；实际性则是目标需具有可行性，对上级目标有支持性，并符合实际工作需求。 总结来说，【方正角色定位与目标计划】强调了销售经理从执行者到管理者的转变，以及目标管理在提升组织效率和员工绩效中的关键作用。通过明确目标、制定行动计划和持续追踪，可以促进销售团队的整体发展和业务成功。