后疫情时代第一个消费狂欢:品牌如何转型与突围-----AR-2020.6-37页精品报告2020.pdf
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在后疫情时代,随着消费市场的复苏,品牌如何通过转型与突围,在新的消费狂欢中获得成功,成为了一个值得关注的话题。根据提供的内容,这份报告详细分析了品牌转型与突围的策略,着重从“人、货、场”三个维度出发,对当前市场进行了深入的洞察。 一、人的维度 报告中提到的“人”维度,指的是消费者群体。报告将中国消费者主要分为八大类,包括小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发和小镇中老年。这些群体具有不同的消费属性、价值观、生活方式和品类需求,对品牌而言,理解这些差异并针对性地制定营销策略显得尤为重要。 1. 城镇青年:他们是互联网原住民,追求时尚潮流,喜欢网购,对新鲜事物有较高接受度。由于房贷压力较小,他们拥有较多可支配收入,愿意为自己的兴趣和品味投资。 2. 都市GenZ:这一群体年轻、热爱网购,消费时更倾向于追求便利和速度,以消费来展现自我。 3. 都市白领:这是一群生活节奏快,注重效率的职场人士,他们会通过消费来缓解工作压力,并且在选择产品时注重健康和安全。 4. 精致妈妈:这个群体以家庭为核心,重视家庭成员的健康和安全,尤其对母婴用品有着极高的关注和消费需求。 5. 都市中产:这部分消费者追求高品质的生活,注重产品的性价比,同时注重个人品味和生活品质。 6. 都市蓝领:与都市白领相比,都市蓝领的消费可能更加注重产品的性价比,而且他们可能拥有较多的线下娱乐时间。 7. 都市银发:关注健康的老年人群,他们更喜欢线下体验,注重健康和家庭。 8. 小镇中老年:这一群体生活在三线及以下城市,他们更倾向于线下消费,重视熟人社交,对价格较为敏感。 二、货的维度 “货”的维度指的是商品本身。报告指出,在疫情常态化的新形势下,品牌需要挖掘消费者的新需求,拥抱新趋势。直播电商已经成为了营销的新常态,品牌需要掌握这一新兴渠道。同时,O2O(线上到线下)模式以及社交电商也被认为是电商的新风口,品牌需要探索和实践以实现多渠道的融合和贯通。 三、场的维度 “场”在这里指的是消费场景。后疫情时代,消费场景变得更加多元化。品牌方需要通过全面的渠道布局来满足消费者随时随地的购物需求。这就要求品牌在规划营销策略时,要能够打通线上线下,确保消费者的购物体验既便捷又无缝。 结语 总体而言,报告分析了在后疫情时代,品牌如何抓住消费狂欢的新机遇,通过洞察消费者心理和行为,制定精准的市场策略,实现品牌的转型与突围。通过深入了解消费者的不同群体特征,品牌方可以更加精细化地运营用户生命周期,挖掘新需求,拥抱新趋势,实现粉丝经济的增长,从而在竞争激烈的市场中获得成功。
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