企业定位&使命&核心价值观&愿景的概念.docx
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2022-01-26
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企业资料 | 汇总学习
企业定位定义
企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特
的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。
企业定位四大要素
1：客户群的选择
“ 要解决的是 我希望对哪些客户提供效劳？〞
其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？
哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？
2：价值的获取：
“如何得到回报？要解决的是 我将如何获得赢利？〞
其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一局部作为我的
利润？
我采用什么赢利模式？
3、战略控制
“ 要解决的是 我将如何保护利润流？〞
其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购置？
我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？
哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？
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