中秋国庆方案[宣贯].ppt

该文档是一个关于LG Electronics在2003年中秋和国庆期间的销售促销活动方案的PPT。这份方案详细规划了公司的销售目标、促销活动策略以及预期的市场情况。以下是主要的知识点： 1. **销售目标**：2002年9-10月的实绩销售为63万台，2003年的目标是81万台，增长28%，显示出公司期望在这个关键时期实现大幅度的增长。 2. **市场分析**：考虑到SARS疫情的影响，预期旅游产品需求增加，因为许多人在SARS期间未能出游。同时，10.1国庆是新婚高峰期，家电购买需求较大。另外，由于竞争社在SARS期间减少了促销活动，预期会在国庆期间加大促销力度，市场竞争将非常激烈。 3. **中秋节促销活动**：活动主题是“放飞心情，Let's购！”和“爱在金秋，LG特禧月”，以旅游和健康为主题，购买特定产品将赠送旅游背包和运动水壶等礼品。此外，还有针对结婚和旅游的特别优惠，如凭结婚证明可获得乒乓球拍，部分产品实行特价销售。 4. **国庆节促销活动**：计划进行更大规模的促销活动，包括与Nike或Adidas的合作营销，以及DM促销活动，预计将投入大量资金。促销活动分为两个阶段，分别覆盖中秋节和国庆节。 5. **促销策略**：通过Premium Model的1+1赠送策略，特价销售，以及与知名品牌的Co-marketing合作来吸引消费者。同时，购买特定高端产品的客户还将获得演唱会门票。 6. **预算分配**：对各地区和不同产品的促销预算进行了详细规划，例如在电视、DVD、空调、冰箱等类别上的投入，并计算了预期的销售对比和金额对比。 7. **销售策略**：强调提升Premium产品的销售，通过特价促销和差异化文化活动来增强品牌形象，同时利用体育营销手段，如赠送国家队签名的乒乓球拍，以提升消费者参与度和品牌忠诚度。 这个方案展示了在节假日促销活动中如何制定全面的市场策略，包括目标设定、市场分析、促销手段、预算管理以及品牌建设等多个方面，为企业在竞争激烈的市场环境中争取优势提供了参考。