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二手车业务4S店经营模式的可行性分析报告(1)分享.pdf
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二手车业务4S店经营模式的可行性分析报告(1)分享.pdf
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无锡地区二手车业务 4S 店经营模式项目
可行性分析报告
目录
第一章 项目概要
第二章 二手车业务概述
第三章 国外市场经验
第四章 国内市场分析
第五章 无锡二手车市场分析
第六章 二手车 4S 店业务优势
第七章 二手车 4S 店经营简析
第八章 企业盈利模式
第九章 企业发展方向
第十章 企业风险和规避
第十一章 企业投资可行性结论
第一章 项目概要:
1、 项目名称: XX 二手车品牌 4S 店
2、 项目类别:二手车业务经营以及售后一站式服务
3、 建设性质:新开改建店
4、 企业性质:股份制公司
5、 企业法人:
6、 营业地点:无锡
7、 投资预算: 1500 万人民币
第二章 二手车业务概述:
随着我国汽车产业的发展,二手车市场已经成为汽车市场的重要组成部
分。根据国际汽车大国的发展经验,二手车市场是否活跃可以直接反映出一个
国家的汽车市场活跃程度,一个活跃的二手车市场无疑又大大推动了新车的交
易,形成了汽车市场中产品和资金流通的良性循环,更带动了车辆更新换代的
频率。
相对消费者,随着人们生活水平的提高以及消费理念的转变,多样化消
费、理性化消费、个性化消费逐渐成为主流,购买二手车越来越多的成为一种
选择。
相对市场来说,二手车业务的繁荣源于综合体系成熟、交易量大、利润高
于新车。在现市场阶段通常一辆新车的利润率不会超过 5% ,而一辆二手车的
利润率普遍超过 20% 。
我国的二手车业务的发展将会超越新车销售发展,二手车
业务的盈利也将能让更多的二手车业务公司生存和发展。
第三章 国外市场经验
1、 2011 年国内外新车和二手车交易数据
数据来源:中国经济网 、中国行业研究网、中国汽车流通协会
在欧美日汽车大国, 80% 的新司机或第一次买车的消费者,第一辆车
一定去选二手车。在德国, 202 万购买自己的第一辆车的公民中,新车只
有 25 万辆,占 12.4 %,二手车 177 万辆,占 87.6 %。也就是说,二手车
是新用户汽车消费的首选车,二手车交易是启动新车消费的有效途径。据
统计,目前美国、德国、日本等国二手车销量分别是新车销量的 3.5
倍、、 2 倍、 1.4 倍, 2011 年日本因海啸影响了新车和二手车销售 .隔海相
望的台湾地区这一比例也达到了 2 倍之多。
2、 国外二手车交易利润
在发达国家汽车市场中,新车利润占整个汽车行业利润的 20% ,零部
件利润约占 20% ,售后服务领域的利润占 60% 左右,这其中包括二手车置
换、维修保养等服务业务。美国二手车市场的发展尤为突出,二手车利润
可占汽车行业总利润的 45% ,非常丰厚。通常一辆新车的利润率不会超过
5% ,而一辆二手车的利润率普遍超过 20% 。这与二手车经营主体的多元
化、交易方式的多样化、交易手续的简便以及发达国家汽车保有量较大有
关。
国外二手车市场繁荣源于综合体系成熟、交易量大、
利润高于新车。
3、 国外二手车经营特色
美国:通常一辆新车的利润率不会超过 5% ,而一辆二手车的利润率普
遍超过 20% 。
英国:拥有超过 1500 家从事二手车销售和服务的汽车修理厂,消费者
可选择的二手车品牌有百余种,每年的二手车销量达 600 多万辆,占整车
销量的 70% 。
日本:每辆二手车可以在全国享受 1 年或 2.5 万公里的售后维修服
务。买车人如果不满意,可以在车辆售出的 10 天或 500 公里以内退车。
4、 国外二手车交易对国内市场的启示
二手车的经营在国外已经形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧
车专营、旧车拍卖等多元化经营体制,其交易方式多样化。例如:直接销
售、代销、租赁 (实物和融资 )拍卖、置换等。
二手车销售在中国现阶段的发展已经逐步加快步伐,对国外的很多经
营模式进行了借鉴和模仿,如拍卖,旧车专营等。
第四章 国内二手车市场分析
1、 国内每年新车上牌数据
采集:中国汽车工业协会
我国的新车上牌量逐年提升,现已经超越美国,成为世界第一大新车
销售国。我国的汽车保有量也逐年大份额提升。
2、 国内二手车逐年数据
采集:新华网、汽车流通协会
中国汽车流通协会副秘书长沈荣 预测,在各项利好政策的支持下,
2012 年中国二手车市场的增速将继续超过新车,达到 20% 左右,而交易
总量有望突破 500 万辆。
3、 国内二手车市场发展方向
采集:北京二手车业务咨询中心
自 2005 年《二手车流通管理办法》出台,二手车经营不再局限在市场
内进行,我国的二手车业务也有了销售模式上的变化。二手车经营主体已
经多元化、交易方式多样化、交易手续较简便。
中国自 2011 年起已经成为世界新车销售量第一位的国家,年新车销售
量已超越 1000 万辆。旧机动车生成量也逐年增加,故二手车业务将会成为
我国政府管理调控的一个重点,而二手车业务也会随之蓬勃发展。
4、 国外资深媒体对中国市场的评价
英国《金融日报》在 2012 年 4 月 29 日报道 :全球最大的汽车市场中国
二手车每年的增长已经超越了新车,二手车在 2011 年的增长率为 12.5% ,
而新车的增长仅为 2.5% 。二手车的销量为 430 万,尚不及新车销量 1850
万的四分之一。当前,单纯的将二手车销售给消费者已经达到二手车最低
营销阶段的极限了,
眼下是创建二手车专业市场的绝佳的
机会,到 2014 年,中国的汽车市场平均车龄达到
4 年,将会有更多的汽车使用者考虑到汽车转售和
换车,而换车的汽车使用者也会加入到二手车购买
的行列中
。
5、 影响国内二手车市场的因素
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