在高校围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。
对策三:注重信息收集,做好科学猜测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场猜测成为
了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都
如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们
确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过天天上班前的销售晨会上销
售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务
的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做反应。同时和品牌部相关
部门保持密切沟通,积极支部车源。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在
注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把分公司在____市场
的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成____任务,顺利完成总部下达的
全年销售目标。
对于备件销售,我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件,最大限
度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化,经销商的利润空间进
一步缩小,对于新的市场形势,分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论,在
积极开拓周边的备件市场,尤其是大客户市场的同时,结合新的商务政策,出台了
一系列备件促销活动,取得了较好的效果。备件销售营业额____万元,在门市销售
受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下,利用售后服务带动车间备件销售,不仅
扭转了不利局面,也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口,是我们整车销售的
后盾和保障,今年分公司又来了自____年成立以来的售后维修高峰。