华为营销体系｜营销管理：MTL流程框架解析.pdf
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2023-06-21
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华为营销体系｜营销管理：MTL流程框架解析
在VUCA的时代，企业之间的竞争越发激烈，深刻理解客户需求，并持续为其创造价值，
懂得如何合理运用资源，是企业制胜的法宝。本文分享了一种营销管理框架——MTL流
程框架，帮助大家从思维上进行转变。
从市场到线索（Market to Lead，MTL）主要描述上市的产品到客户购买意向。
整个MTL的变革与其说是流程，不如说是方法论，更是一种思维模式的转变。
尤其在这个VUCA的时代，企业之间的竞争越发残酷，最终能存活下来的一定是深刻理解
客户需求、持续为客户创造价值，同时又善于运用资源的企业。
一般情况下，产品上市需要尽快衔接后续的营销活动，使得客户有购买意向或购买线
索。
为此企业会进行展会、宣传、品牌推广等营销活动，然而即便有了购买意向和线索，客
户也未必会购买。
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