【知识点详解】
1. 节日营销策略：此策划案体现了如何利用重大节日，如圣诞节，进行品牌推广和销售提升。商家通过策划活动吸引顾客，增加品牌曝光度，提高销售额，尤其在传统销售淡季。
2. 媒体预热与话题营销：在活动前期，利用媒体和各类媒介渠道进行宣传，制造话题，旨在扩大品牌影响力，吸引潜在消费者的关注，为活动当天的销售高峰做准备。
3. 门店形象与氛围营造：通过门店装饰（如圣诞树）、美陈设计以及DP点布置，提升品牌形象，创造节日氛围，吸引顾客进店。
4. 促销策略：包括满额赠送抵用券和砸金蛋活动，这些活动设计旨在刺激消费者购买欲望，通过设定不同级别的奖励，鼓励消费者增加消费金额，从而提高销售数据。
5. 客户关系管理：利用VIP客户和老带新策略，增强客户粘性，鼓励现有客户介绍新客户，扩大客户群体。
6. 限量版产品策略：推出圣诞节限量版勇气项链，结合免费铭刻服务，提供个性化定制，增加产品的独特性和吸引力，促进销售。
7. 社会责任感与情感营销：通过“温暖守候”圣诞树活动，让顾客参与并传递祝福，营造温馨的品牌形象，提升顾客的情感连接。
8. 奖品设置与成本控制：策划案详细列出了各项活动的成本，如许愿卡、礼品、圣诞树、奖品等，确保活动的经济效益。
9. 活动执行与人员配置：明确了各个岗位的职责，如活动服务台、客服、安保等，确保活动的顺利进行。
10. 法律合规：在活动中收集个人信息时，如电话和身份证号，需遵循相关法律法规，确保信息安全。
总结来说，这个圣诞节活动策划案展示了如何综合运用市场营销理论，包括节日营销、话题营销、促销策略、客户关系管理、产品策略、情感营销等，以提升品牌知名度和销售额。同时，也注重了活动的执行细节和成本控制，确保活动的有效性和经济效益。
