海口年会二手车论坛资料分享-赵翔——赋能二手车经销商利用汽车新零售模式做好新车盈利--15页.pdf

【汽车行业】：汽车行业正在经历深刻的变革，特别是在新车和二手车市场。新车销售市场增速显著放缓，2017年和2018年的数据表明，新车销量增长逐年下降，这主要受购置税补贴取消和贸易冲突等因素影响。另一方面，二手车市场虽然交易量创历史新高，但增速也在放缓，二手车商面临着收车难、竞争加剧以及电商平台冲击等问题。 【整车与零部件】：在这样的背景下，整车销售的压力增大，传统4S店模式遭遇挑战。零部件供应和整车销售息息相关，随着新车销售的低迷，零部件需求可能会相应减弱，经销商需要寻找新的销售策略以维持业务稳定。 【汽车新零售】：汽车新零售模式成为经销商应对市场困境的新尝试。赵翔提出，二手车经销商可以利用汽车新零售来开展新车销售业务。新《汽车销售管理办法》为这一转型提供了政策支持，二手车商拥有丰富的销售经验和客户基础，能够更好地匹配消费者需求。通过新车销售，二手车商不仅可以优化库存周转，缓解资金压力，还可以通过多元化产品线吸引更多的客户，提高客户粘性。 【二手车商转型】：二手车商面临的主要问题包括车源获取成本高、库存周转效率低、客户流失等。转型新车销售可以作为解决这些问题的途径。例如，通过与大型汽车市场的合作（如北辰亚市），提升展厅形象，构建线上商城，引入品牌新车，以及通过媒体合作提升品牌知名度，二手车商可以降低运营成本，提升客户体验，建立品牌公信力。 【联合发展】：为了解决二手车商面临的挑战，一些企业开始采取联合策略，如北京流通联合汽车销售有限公司的成立，旨在通过车商间的资源共享，降低车源成本，建立快速分销网络，实现共同增长。 【总结】：在汽车市场的新常态下，二手车经销商必须不断创新和适应，汽车新零售模式提供了一个可行的方向。通过二手车商向新车销售的转型，可以打破传统业务模式的束缚，提升库存周转效率，开拓新的盈利点，同时增强品牌影响力，抵御市场波动的影响。未来，二手车商销售新车可能会成为行业的新趋势。