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一、前言
在当今世界快速的开展中，为了便大家随时随地更好更快的交流，于是手
机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了如苹果、诺基亚、三星、索
爱、小至国的小米、魅族、oppo 等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，它就像一个通往世界的窗口，使
这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如将手机与互联网结合起来，通
过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为重中之重。因此怎么利
用网络营销的式，推广这个品牌，使之成为群众为之熟悉、了解、喜爱的品牌
成为我们的目标。
二、网络营销环境分析
一：宏观环境分析
中国手机的用户总数已经到达 9.272 亿，说明中国手机市场是非常巨大的。
中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高
端国际品牌如苹果，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，
价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大局部份额。
因此采用网络销售式在节约了门店零售的本钱上，手机的超低价高性价比使其
必然进展网络销售。
二：目标市场分析
手机目标顾客群有以下几个特点：
1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群
2、对价格敏感的中等收入人群
社会上易承受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的
心态。习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流。大多数年
轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的手机对他们将非常有吸引
力。
所以起初手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女翻开
了市场。随着时间推移，当手机有了一定的口碑和知名度以后，开场吸引更多
“非宅〞人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
三：消费者市场和购置行为分析
年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多
数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。
据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购置手机着重学
习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的开展，
独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符
合消费者的需求，就能获得成功。
三、SWOT 分析
SWOT 分析中，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比
较，而时机和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及可能影响上。通过
SWOT 分析，可以帮助把资源和行动聚集在自己的强项和有最多时机的地。
〔1〕优势〔S〕
先进的设备和工艺专利，具有较强的创新能力，高素质的员工，高效率的团队
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