珠海万达广场推广提案PPT学习教案.pptx

【珠海万达广场推广提案】是针对商业地产项目珠海万达广场的一项营销策略制定，旨在解决品牌形象塑造、产品差异化推广以及发掘潜在客户的问题。提案首先提出要解决的三个关键问题：树立形象、处理高端产品与普通产品的推广平衡，以及如何有效吸引并转化为销售。 在形象塑造上，提案强调了"回马枪"策略，即回归原点，寻找项目的核心价值。在第一期推广中，项目以地处城市中心、双山环抱的优越地理位置作为核心诉求，强调项目的物理属性和精神价值，如中央计划区和"居住回归中心"的理念。这种单一诉求不仅有助于提升推广效果，也得到了一期成交客户的认可。 然而，随着项目的发展，面对市场的质疑（例如认为新推产品是旧项目的尾盘，且价格较高），提案提出了【精工升级】作为新的切入点。这包括了健康、乐居、舒适、绿色、节能、安全等六个方面的精工体系，以此升级产品品质，吸引客户。但提案指出，"卖点"并不等于"切入点"，切入点应该是能够打动目标人群的独特诉求。 提案深入分析了目标客户群体，定位为"城市中坚人群"，这部分人群通常事业稳定，家庭责任感强，但可能因为工作忙碌而忽视了家庭生活。他们对事业的追求常常以牺牲与家人的相处时间为代价，内心深处对家庭有着深深的亏欠感。提案通过描绘这些人物的生活故事，如《陀飞轮》歌词中的情境，唤起人们对家庭关爱的共鸣，以此作为情感连接的切入点。 因此，万达广场的推广策略应聚焦于触动这部分人群的情感需求，通过展现项目如何提供一个兼顾事业与家庭的优质生活环境，来吸引他们购买。提案建议将关爱家庭、弥补陪伴缺失作为核心传播点，使项目不仅仅是高端住宅，更是承载家庭情感与生活品质的理想之地。这样的策略旨在建立深刻的品牌认同，促进销售业绩的提升。