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明凯照明品牌营销方案之网络营销PPT学习教案.pptx
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明凯照明品牌营销方案之网络营销PPT学习教案.pptx
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会计学
1
明凯照明品牌
营销方案之网络
营销
一、明凯照明品牌的战略
(
1
)为什么要建立品牌?(
2
)品牌需要营销;(
3
)全面营销六要素
二、明凯照明品牌的全面营
销
1
、营销的六要素
(
1
)定价(
2
)分销网点 (
3
)促销 (
4
)广告 (
5
)人员推销 (
6
)服务
2
、明凯照明品牌的市场导入期工作重点
(
1
)展示(实体店和公司网站) (
2
)渠道(专业灯具
市场和工程渠道)(
3
)广告和促
销
3
、明凯照明品牌的广告组合及预算方案
(
1
)公司及产品展示 (
2
)传统媒体推广、主题活动推广、网络推广
(
3
)其他方式
三、明凯照明品牌网络营销
方案
1
、网络营销实现的目标
2
、网上展示
3
、网络推广
4
、电子商务和网上交易
四、明凯照明品牌的成长和
照明快车网提供的后续服务
1
、进入成长期的明凯照明品牌
2
、照明快车网提供
的后续服务
第
1
页
/
共
26
页
明凯照明品牌的战略
建立品牌是为了利润,为了销售;
品牌需要长期营销;
建立品牌实行营销需要长期投入、营销方案需要分阶段分目标按效果进行调整;
营销是项系统工程,营销六要素要统筹安排。
持续广告和事件营销相结合;
第
2
页
/
共
26
页
1
、为什么要建立品牌?
---
更好的销售获得更大的利润
。
知名的品牌带给潜在消费者
的是质量和价值的有力陈述,减少
消费者在选择过程中的机
会成本损失。品牌价值就是
经营者与消费者对选择过程中机会
成本的分配。
公司存在的意义是利润,利
润的来源在于销售,公司的任何投
入都围绕销售,更好质量
的产品是为了销售,更多品
牌投入也是为了销售。创建品牌的
目的是为公司带来更多的
销售、更好的销售,为公司
带来更多的利润。
2
、品牌建立是一个互动的过程、是一个
营销的过程
---
经营者与消费者的互动
品牌一方面是经营者给予消
费者对其交付的产品和服务具有可
预测性的承诺,另一方面
是消费者心里对品牌知识的
认识和掌握。经营者给予消费者的
,与消费者对品牌的理解
差异需要沟通,是一种互动
的关系。品牌是需要持续营销才能
建立的,需要点与面的结
合,面上的持续营销和点上
的事件营销结合。
品牌是一
项长久的
持续的投资
,是一
项系统工程
。品牌投
入的目的是
利润,品牌
知
识来源于
营销的支
持。品牌是
为销售
服务的。
第
3
页
/
共
26
页
3
、品牌的持续发展和分阶段投入,根据
不同阶段进行不同方式的营销。
品牌是一项需要长期投入和
持续培养的系统工程,不同的发展
阶段需要不同营销方法和
手段进行发展和培养。对不
同的营销方法和手段进行有效评估
,适当调整。品牌营销通
常分为市场导入阶段、成长
阶段、成熟阶段和衰退阶段。
明凯照明品牌应该处于市场导入
阶段,应根据市场导入阶段的特征
进行全面营销。
4
、全面营销是一项系统工程,对各营销
要素要时时监测效果,根据效果适时调整。
全面营销六要素:定价、分销网
点、促销、广告、人员推销 、
服务,完整的营销方案需
要对营销六要素统筹安排,
制定合适的能够达到效果的营销方
案。并且需要对六要素实
现监测,适时调整营销方案
。
5
、广告和促销是营销的六要素中成本投
入最大的,效果监测尤其重要。
传统媒体广告成本高,受众
区域
性
比较强
,到达有效
率低
,效果监测
难度
高,
适合作为事
件营销的手段,
增
加
产品的知名
度
;网络推广价
格
适
宜
,适合作为持续营销的手段,适
合大
范
围的推广; 明凯
照明品牌需要进行持续广告
宣
传和事件营销相结合、传统
媒体
与网络推广相结合。
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