新代理模式下招商营销之探讨修订PPT学习教案.pptx

新代理模式下招商营销的探讨主要集中在医药行业的变化和应对策略上。2009年，医药行业因医改新政而迎来转折点，虽然公立医疗机构改革还在摸索阶段，但药企需要适应新的市场环境，调整营销策略以求生存和发展。 新营销时代的主要特征体现在四个方面：临床推广专业化、大众传播科普化、渠道模式多样化以及营销形式主导化。临床推广专业化意味着企业需要将学术研究作为产品推广的核心，深入挖掘产品的学术价值，为医生提供清晰的产品定位和临床应用方案。大众传播科普化则要求企业重视医生和患者两个终端，通过科普教育增强患者教育，同时促进销售。渠道模式多样化指的是代理、大包、自营等多种模式并存，企业需要根据自身能力和市场情况灵活选择。营销形式主导化强调企业在与代理商的合作中，应占据主导地位，全面规划产品的推广策略。 普药进入OTC（非处方药）时代，营销策略需要向大众教育和大型活动转变，寻找老药的新用途，提升品牌形象，增强与渠道的议价能力。大型健康传播活动不仅能够提高公众的健康意识，也能为产品带来更多的曝光和信任。 OTC进入后营销时代，标志着单纯依赖炒作、广告轰炸和终端拦截的营销方式不再有效。企业需要更加关注产品选择，打造品牌，并通过多样化的广告创新和临床带动来实现稳定增长。产品选择要注重品类优势和疗效，品牌化操作可以建立消费者忠诚度，广告创新则有助于在激烈的市场竞争中脱颖而出，而临床带动则为产品的推广提供了有力支持。 医药行业的营销策略需要与时俱进，不断适应政策变化和市场需求。新代理模式下的招商营销需要结合临床、科普、渠道和品牌等多方面因素，打造全方位的市场策略，以确保企业在复杂环境中持续发展。