常态增员体系之模块增员推动的组织与实施PPT学习教案.pptx

【常态增员体系之模块增员推动的组织与实施】是一个专门针对保险或销售团队的培训教程，旨在提升团队的持续增长能力。该教程适用于省级分公司核心推广人员，旨在通过系统的学习，使参与者理解增员推动的重要性，掌握其流程、职责分配以及实施策略。 增员推动的目的与意义在于调动团队的积极性，创造积极的团队氛围，提高目标达成的效率，养成稳定的业务拓展习惯，并落实基础管理动作。这不仅关乎团队规模的扩大，更关乎团队质量和效率的提升。 增员推动的流程包括五个主要步骤：制定目标、制定激励方案、宣导训练、过程追控和总结评估。这一系列步骤是一个完整的循环，从设定目标开始，通过设计激励机制激发团队动力，然后通过宣导和培训提升团队成员的能力，接着在执行过程中进行监控，最后对结果进行总结和评估，为下一轮的增员推动提供经验和改进依据。 在增员推动的职责分工中，涉及经营单位经理、人力发展岗、主管和推荐人等多个角色。每个角色都有其特定的责任，如经理负责总体协调和目标设定，人力发展岗协助制定和分解目标，主管参与并负责团队的日常训练和辅导，推荐人则直接参与增员活动。 制定目标时，经营单位需结合上级公司的部署和自身需求，设定年度、季度、月度的人力发展计划，并逐级分解。而制定激励方案是为了与增员目标相配合，创造积极氛围，确保团队按照预定进度推进。 宣导与训练环节，包括对潜在增员对象的宣传引导和技能培训，由不同层级的管理者执行，确保信息传递和技能提升的有效性。过程追控则是通过对关键节点的监控，调整工作计划，确保目标达成。 总结与评估阶段，通过评估增员推动的效果，总结经验教训，形成书面材料，为后续的增员活动提供借鉴。这一阶段还包括对各种指标的分析，以及对训练效果和增员策略的改进。 整个教程强调了制定目标时的数据分析，注重过程中的细节把控，以及持续推动的必要性，旨在建立一个科学、有序的增员管理体系，促进团队的稳定和持续发展。