零售贷款新产品推广PPT学习教案.pptx

【零售贷款新产品推广】主要涉及两个核心产品：个人房贷理财帐户和固定利率房贷。以下是对这两个产品的详细解析： **个人房贷理财帐户** 1. **产品定义**：房贷理财账户是针对已在我行办理人民币住房按揭业务的客户（包括一手房和二手房），客户可以申请开立该账户。一旦账户生效，银行会将每日存款余额与贷款余额关联，根据约定规则支付客户理财收益。 2. **产品优点** - **安全性**：资金安全与银行存款相同，风险极低。 - **收益性**：相比未开设理财账户的客户，收益更高，按天计算。 - **流动性**：与提前还贷相比，资金流动性更强，便于快速使用。 - **互动性**：银行以客户为中心，旨在创造共赢局面，提高银行和客户的共同利益。 3. **目标客户**：包括住房按揭的既有和新客户，特别是优质客户，如VIP客户、中高端客户、代发薪客户、目标客户以及他行优质客户等。 4. **收益计算**：理财账户余额需超过5万元才产生抵扣收益。存款抵扣基数根据不同的存款档次和速算因子计算，日理财收益基于存款抵扣基数与贷款余额的关系进行调整。 **固定利率房贷** 1. **贷款要求**：贷款金额至少20万元，期限为3年或5年。 2. **业务模式**：提供五种模式，包括单一固定利率、固定+浮动利率组合、固定+固定利率组合、固定+固定或浮动利率组合，以及固定+固定利率期权的组合（仅限3年）。其中，客户可以根据需求灵活选择固定与浮动的组合，甚至购买利率期权。 3. **产品优势**：对比其他银行的固定利率产品，我行产品期限更长，减轻客户还贷压力。到期后，客户可自由选择固定或浮动利率，3年期固定利率产品还引入了期权概念，客户有权利选择未来较低的利率。 通过以上分析，可以看出零售贷款新产品推广旨在提供更加灵活和收益更高的金融解决方案，满足不同客户的需求，同时提升银行与客户之间的合作深度。对于客户来说，这不仅提供了资金管理的新途径，也为他们带来了额外的理财收益；对于银行，这有助于吸引和保留高质量的客户，增加客户粘性，实现业务的稳定增长。