该营销推广方案主要针对山东省德州市的阳光新天地项目，旨在优化现有的营销策略，提高项目的知名度和吸引力。根据分析，项目当前存在的问题是推广途径单一，主要依赖于路过或朋友介绍，这表明需要加强多渠道的宣传。以下是针对这些问题制定的策略调整：
1. 多元化推广方式：为增加项目的曝光率，需要丰富推广手段，不仅限于户外广告，还要利用网络传播和报纸广告，以覆盖更广泛的受众。
2. 老带新策略：鉴于51%的客户是通过朋友介绍得知项目，应重视“老带新”活动，鼓励现有客户推荐新客户，通过奖励机制最大限度地挖掘潜在客户。
3. 商铺与公寓结合推广：商铺销售和公寓宣传应相互配合，同时进行，以吸引不同需求的客户群体。
4. 扩大户外广告覆盖面：在关键位置投放更具视觉冲击力的户外广告，提升项目形象。
营销推广策略按月份分为以下阶段：
- 6月：主要推广商铺，同时公寓进行蓄水期，通过电话、短信、揭牌活动、单页分发和网络推广等方式进行宣传。
- 7月：公寓进入预售阶段，启动内部认购活动，商铺继续推广。
- 8月：项目开盘，公寓销售目标完成30%，启动招商工作，集中力量进行品牌宣传和招商活动。
推广活动包括：
1. “老带新”活动：通过电话、短信、揭牌活动、网络平台（如微博、博客、论坛）和单页分发进行宣传，鼓励老客户参与。
2. 祥瑞报广和齐鲁晚报广告：用于商铺和公寓的推广。
3. 电视专题：制作酒店式公寓的品牌专题，提升品牌形象。
4. 时尚体验公关活动：举办各类体验活动，吸引顾客关注。
5. 报纸软文：发布在德州晚报上，讲述酒店品牌体验之旅，增强品牌故事。
6. 售楼处包装：提升现场展示效果，吸引客户参观。
整个营销方案注重线上线下结合，通过多种媒体渠道进行全方位推广，同时强调项目的特色和优势，如丰富的餐饮选择、齐全的商品、多样的休闲设施以及高品质的服务，力求将阳光新天地打造成为德州的地标性建筑和时尚生活购物中心。
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