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顾问型销售技术PPT学习教案.pptx
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会计学
1
顾问型销售技术
什么是顾问式销售技术?
是建立在
spin
模式上的一种实战销售技术
。
Spin
模式是由辉瑞普公司通过对
35
,
000
个销售案例进行广泛研究开发出
来的。
它解决有关大客户销
售中的所有问题。
第
1
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共
60
页
顾问式销售的特点
1
)使买方说得更多;
2
)使买方更能理解你;
3
)使买方遵循你的逻辑去思
考;
4
)使买方进行有利于你的决
策。
第
2
页
/
共
60
页
销售行为
准备
接近
调查
说明
演示
建议
成交
第
3
页
/
共
60
页
购买行为
发现问题
分析问题
决定解决问题
分析解决问题
选择买方
确定解决方案
签订购买协议
第
4
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