上海XX电器全国路演活动执行手册_市场运营_企划活动营销策划方案.docx

上海XX电器全国路演活动执行手册是一份详细的市场营销和活动策划文档，主要涵盖了活动流程设计、职责分配以及核销流程等方面，旨在确保全国范围内的路演活动能够高效、有序地执行。 一、流程设计： 1. 申请流程：区域经理需与经销商共同商定促销活动内容，填写并提交“促销活动申请表”至销售部。销售部经理在1日内审核后，将资料转交市场部，市场部经理审核明确需配合的工作。若市场部经理尚未到位，此步骤可省略。接着，营销总经理在1日内审批，通过后由销售部监督执行，如有问题则需重新修订方案。审批通过的方案由销售部、市场部、财务部备案，并明确各部门的协作内容。 2. 执行流程：区域经理与业务主管/业务员及经销商共同确定活动执行细节，包括时间、地点、活动形式、人员安排等，反馈给销售部/市场部。然后，区域业务人员协助经销商准备物料并执行推广活动，终端商配合经销商执行促销。 3. 核销流程：活动结束后，经销商须在3天内提交相关报表和资料，如终端销量统计表、广宣物料使用记录等，由市场部进行核查。销售部经理在收到审核后的资料后1日内再次审核，营销总经理2日内完成审批，财务部随后进行费用核销。若有问题，经销商需重新整理资料上报。 二、职责说明： 1. XX公司全面负责活动的设计、指导、协调和执行，包括活动流程监控、方案设计、宣传物料制作与分发、产品生产和储备、礼品设计与采购等。 2. 销售部/市场部作为第一责任部门，负责审批速度、费用核查、市场服务环境营造、发货及物料配备、活动总结等。 3. 财务部负责加快费用审核和报销速度。 4. 生产部保证产品质量，及时提供所需产品。 5. 区域办事处负责活动资源调配、全程指导、监控、执行、协调经销商和终端商、反馈活动信息等。 6. 经销商作为执行者，需负责区域活动的储备、资源调配、执行人员协调、活动时间和地点的确定，以及与场地提供方的沟通。 这份执行手册强调了清晰的流程和责任划分，以确保全国路演活动的顺利进行，同时突出了不同部门间的协同工作，以实现高效的市场推广和活动执行。通过严谨的流程控制和责任明确，可以提高活动执行的效率，减少误解和延误，从而提升品牌知名度和产品销售。