161科尔尼-中国一拖企业扭亏战略.ppt

: "161科尔尼-中国一拖企业扭亏战略.ppt" 的核心内容解析 : 本报告详细介绍了科尔尼咨询公司(A.T. Kearney)为中国一拖集团制定的企业扭亏战略，旨在解决一拖集团在市场竞争中的困境，提升其业务表现。 : 企业战略、扭亏为盈、市场竞争、业务发展 【内容详解】: 1. **企业愿景与目标设定**: - 中国一拖集团需要一个明确且鼓舞人心的愿景，科尔尼建议将一拖定位为“中国领先的移动机械业务提供商”，并计划在五年内实现企业文化、管理理念的根本转变，提升员工收入和品牌形象，成为“移动机械”行业的领导者。 2. **战略方向选择**: - 一拖在过去的战略规划中存在严重脱节，包括市场吸引力研究与自身能力分析的不匹配、产品组合投资方向与长期战略的不一致、市场细分概念的缺失。 - 行业吸引力分析显示，发动机、农用车和工程机械具有较高的增长潜力，而卡车虽然可能有增长，但行业结构不利于一拖。 - 一拖的竞争力主要弱点在于营销能力和市场导向的研发能力。 3. **业务优先级与投资策略**: - 科尔尼建议优先投资工程机械、发动机业务和农用车，以培养新的增长点。 - 中马力拖拉机保持适度投资以维持国内竞争优势。 - 履带拖拉机和小四轮需要在新产品开发和市场细分上下功夫，但避免大规模投资。 - 大轮拖和联合收割机为低优先级投资，但应探索新的经营机制，降低成本，寻求对外合作。 - 对一拖汽车公司，建议进行资产重组，减轻财务负担，寻找新业务方向，如皮卡，利用剩余资产。 4. **如何竞争**: - 一拖在实施竞争策略时，忽略了资金合理分配、组织结构优化和并购整合的重要性。 - 未来应根据新的愿景和业务发展方向，制定详细的“如何竞争”实施计划，强调市场营销和产品开发，优化组织结构，强化并购后的整合管理。 5. **项目进展与方法论**: - 战略组已经完成了对一拖的历史和现状的分析，将吸取过去经验教训，制定更符合市场和企业需求的竞争策略。 总结来说，科尔尼为企业提供了一套全面的战略框架，包括重新定义企业愿景，调整业务组合，优化资源配置，强化竞争力，以及改进组织结构和并购策略，以期帮助中国一拖集团扭转亏损局面，实现可持续发展。这个过程强调了市场研究、企业定位、业务优先级设定和内部管理改进的重要性，这些都是企业战略变革的关键组成部分。