宠物店营销策略_宠物行业研究报告.doc资源-CSDN文库

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北京“派多格”宠物店于

2002

年

7

月创立，起初步履艰难、

默默无闻，相当长的一段时间内给人以店面狭小、极少宣传、

客源稀少的印象。近年来，“派多格”却打了个漂亮的翻身

仗，宠物店布置得宽敞、生活化，并加入娱乐元素，化身为

小小动物园的姿态进攻市场，一改传统宠物店被动的营销策

略，在巴土电视中大卖广告，更在商场举行“宠物派对’，

令人耳目一新，足见营销策略之功效。

超超市概念吸引顾客

商店在创立“派多格”前，曾以两个品牌经营宠物连锁店，

后总结多年经验，认为北京市场可以容纳更多中高档宠物用

品。因此，“派多格”包揽了大众化至中高档的宠物用品，

以及猫狗鱼等多种小动物的多元化销售生意。北京传统的宠

物店，空间狭小，专卖一种动物及其产品，而且地方多为屋

苑附近，熟客居多。“派多格”则以超市销售形式为概念，

以多项选择吸引顾客，多数顾客在这里都可以找到需要的产

品。当时这种动物园般的宠物店，在外国非常流行，在北京

却属于新尝试。敢于吃第一口螃蟹的“派多格”尝到了创新

的美味

.

不取名“宠物店”添娱乐性

说到行销策略，其实店的取名也是其一，“派多格“打破传

统，刻意不在店名中使用“宠物店”三个字。因为传统的“宠

物店’，令人觉得闷气，于是跳出框框，想出了一个既亲切

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