【内衣市场概览】
内衣市场在中国有着巨大的发展潜力,随着消费者对品质、款式和个性化的追求不断提升,市场规模持续增长。据描述中的数据,内衣行业的年销售额在北京和上海两大城市就已经达到9亿元人民币,知名品牌的市场增长率超过50%,国内外品牌纷纷看好中国市场。
【目标受众】
广告策划书的目标受众定位为年龄在18至35岁、收入较高的白领人士。这一群体注重生活品质,主要在商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆和健身房活动,对内衣的选择倾向于品牌和面料,同时也关注款式、质量和价格。他们在购买内衣时,更倾向于在专卖店购买,尤其女性消费者占比更高。
【市场趋势】
内衣市场的风格变化主要体现在款式新颖、颜色多样和品味提升三个方面,消费者越来越追求个性化和配合不同场合的搭配。同时,对于时尚个性内衣的接受度逐渐提高,尤其是年轻消费者,他们对异性穿着的欣赏成为推动潮流的重要因素。
【竞争格局】
1. 传统内衣品牌如“三枪”、“宜尔爽”,依靠广泛的市场网络,但因产品创新不足,市场份额逐渐下滑。
2. 低价普通内衣依赖批发渠道,但随着消费者对品质和设计的要求提高,市场空间受到挤压。
3. 新概念内衣品牌通过创新概念营销获得关注,但在消费者理性化后,单纯的概念炒作难以维持销售。
【策划要点】
针对某某生物公司的内衣品牌恩兆儿和佛舍尔,策划书应着重于利用公司在生物工程和生物功能材料领域的技术优势,打造独特的产品卖点。针对目标受众的生活方式,选择合适的媒体进行广告投放,如专业杂志、网络平台等。同时,制定合理的预算,确保广告覆盖面和效果。通过营销活动,提升品牌知名度和产品在高收入白领群体中的影响力,尤其是关注儿童内衣市场的恩兆儿品牌,可以强调其对下一代健康的关注和高品质特性。
广告效果的测定则可以通过销售数据、品牌认知度调查、消费者反馈等多种方式综合评估,不断调整策略,以实现营销目标。计划周期内,需定期监测市场动态,以便及时调整策略,应对竞争对手的变动。
内衣广告策划需要深入理解目标市场,精准定位消费者,结合公司优势和市场趋势,制定出既有创新又有实效的营销策略。