万豪酒店服务式公寓营销方案.ppt

【万豪酒店服务式公寓营销方案】主要涵盖了以下几个关键知识点： 1. **市场分析**：在分析投资型高档公寓市场时，通常会考虑以下几个因素：建成时间、套数、户型面积、使用率、租金、管理费以及空置率。通过对比不同公寓如港澳中心、京广中心等的数据，可以评估市场的供需状况、租金水平和运营成本，从而为定价和销售策略提供依据。 2. **SWOT分析**：SWOT分析是评估项目优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)的一种方法。在服务式公寓营销中，可能的优势包括品牌效应、优越的地理位置；劣势可能是较高的运营成本或市场竞争激烈；机会可能来自大型活动如奥运会带来的住宿需求；威胁则可能来自于新入市的竞争对手。 3. **产品定位**：确定服务式公寓的产品定位是至关重要的，这涉及到公寓的设计风格、设施配置、服务品质等方面，旨在满足特定消费者群体的需求。例如，针对商务人士，可能需要提供高效的工作环境和便利的交通；对于家庭客户，可能需要更多的家庭友好设施。 4. **目标客户定位**：明确目标客户群体，如外籍高管、企业租户、高净值个人等，以便制定更精准的营销策略。理解目标客户的喜好、需求和支付能力，有助于设计符合他们期望的产品和服务。 5. **价格定位与执行策略**：价格定位不仅基于成本和市场调研，还要考虑竞争态势和目标客户的支付意愿。价格执行策略可能包括动态定价、优惠促销、长期租赁折扣等，以吸引并保留客户。 6. **销售执行与销售策略**：销售执行涉及到销售渠道的选择，如直销、中介合作、网络营销等。销售策略可能包括预约参观、个性化服务展示、租赁优惠政策等，以促进销售转化。 7. **推广策略**：推广策略包括品牌宣传、广告投放、公关活动等，以提高公寓的知名度和吸引力。可能的渠道有社交媒体、户外广告、线上线下活动等。 8. **市场趋势与前景**：考虑到如2008年奥运会这样的重大事件，会带来短期和长期的市场需求变化。因此，营销方案需结合市场预测，调整供应以适应预期的客流量增长。 通过综合运用这些知识点，万豪酒店服务式公寓的营销方案能够全面评估市场环境，明确自身优势，精准定位产品和客户，制定出合理的价格和销售策略，以确保在激烈的市场竞争中取得成功。