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2021-2025年中国电子聚酰亚胺(PI)行业调研及市场营销战略研究报告.pdf
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2021-2025 年中国电子聚酰亚胺(PI)
行业
调研及市场营销战略研究报告
2021-2025 年中国电子聚酰亚胺(PI)行业调研及市场营销战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业市场营销战略概述 ....................................................................................................................8
第一节 电子聚酰亚胺(PI)行业市场营销战略研究报告简介.........................................................8
第二节 电子聚酰亚胺(PI)行业市场营销战略研究原则与方法.....................................................9
一、研究原则 ..................................................................................................................................9
二、研究方法 ................................................................................................................................10
第三节 研究企业市场营销战略的重要性及意义 ..............................................................................11
一、重要性 ....................................................................................................................................11
(一)有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................11
(二)有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................12
(三)有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................12
(四)有利于促进企业整合资源 ................................................................................................12
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................12
(一)降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................12
(二)强化企业竞争手段 ............................................................................................................12
(三)加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................13
(四)有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................13
(五)有效提高市场绩效 ............................................................................................................13
三、小结 ........................................................................................................................................13
第二章 市场调研:2020-2021 年中国电子聚酰亚胺(PI)行业市场深度调研 ....................................15
第一节 电子 PI:柔性、耐高温、绝缘性能突出的高分子材料......................................................15
一、PI 概述:综合性能最佳的有机高分子材料之一...............................................................15
二、PI 核心性能优势:柔性,耐高温,绝缘...........................................................................19
三、PI 薄膜材料性能优势显著,电子应用领域广泛...............................................................20
四、PI 合成工艺和路线:两步法是常用方式...........................................................................20
五、PI 材料行业核心壁垒高:设备、工艺、资金、人才.......................................................21
第二节 重要应用 1-半导体封装:IGBT 等功率模块&先进封装核心材料 ..................................22
一、广泛应用于 IGBT 等功率模块封装...................................................................................22
二、先进封装工艺中多环节应用的核心材料 ............................................................................23
第三节 重要应用 2-5G 手机:MPI 天线和石墨散热原膜需求旺盛.............................................25
一、石墨散热片:原膜材料 ........................................................................................................25
(一)手机散热驱动方案 ............................................................................................................25
(二)石墨散热是重要路线之一,对 PI 需求拉动显著.........................................................26
(三)主要供应商:时代新材 ....................................................................................................28
二、5G 材料:MPI ......................................................................................................................29
(一)5G 手机终端未来高速增长 .............................................................................................29
(二)天线等射频拉动 MPI 需求.............................................................................................29
第四节 重要应用 3-柔性显示:理想的 OLED 基板、盖板和 COF 材料 ..................................30
一、OLED-柔性基板和盖板材料 ................................................................................................30
(一)柔性 OLED 手机渗透率持续提升 .................................................................................30
(二)2020 年折叠手机出货量有望突破百万级,2021 年有望达千万级出货量 ................31
(三)PI 基板和 CPI 盖板材料需求旺盛 ................................................................................32
2021-2025 年中国电子聚酰亚胺(PI)行业调研及市场营销战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
(四)主要公司:住友化学、Kolon Industries、SKC 等........................................................34
二、COF-柔性基板.......................................................................................................................34
(一)TV 高清化、手机全面屏驱动 COF 方案需求持续增长.............................................35
(二)4K 高清电视和智能手机 COF 需求持续增长 .............................................................38
(三)PI 材料是 COF 封装核心难点.......................................................................................39
(四)重要公司:住友和东丽 ....................................................................................................39
第五节 重要应用 4-FPC:基板和覆盖层材料,目前 PI 下游重要需求 ......................................40
一、FPC 需求持续增长...............................................................................................................40
二、FPC 应用领域:基板和覆盖膜...........................................................................................41
三、SKC Kolon PI.........................................................................................................................42
第六节 美日韩垄断格局,加速国产替代,全球产能有望吃紧 ......................................................42
一、PI 技术发展历史:美国→日本→韩国&台湾→大陆 .......................................................42
二、中美贸易战和日韩贸易摩擦 ................................................................................................46
三、PI 材料进口受日韩疫情影响,将加速国产替代进程.......................................................46
第七节 2021-2025 年我国电子聚酰亚胺(PI)行业发展方向及趋势预测 ....................................47
一、低温合成聚酰亚胺 PI...........................................................................................................47
二、薄膜轻薄均匀化 ....................................................................................................................47
三、低介电常数材料 ....................................................................................................................48
四、透明 PI...................................................................................................................................49
五、可溶性 PI 薄膜.....................................................................................................................51
六、黑色 PI 薄膜.........................................................................................................................51
七、低膨胀 PI 薄膜.....................................................................................................................52
第三章 企业市场营销战略的基本概念及理论 ..........................................................................................53
第一节 市场营销战略与企业战略之间的关系 ..................................................................................53
一、市场营销战略与企业战略概述 ............................................................................................53
(一)市场营销战略 ....................................................................................................................53
(二)企业战略 ............................................................................................................................54
二、市场营销战略与企业战略之间的关系 ................................................................................54
(一)传统关系 ............................................................................................................................54
(二)现代关系 ............................................................................................................................54
(三)市场营销战略在企业战略中占据核心地位 ....................................................................55
三、市场营销对企业经营管理的促进作用 ................................................................................55
四、结论 ........................................................................................................................................55
第二节 营销战略研究:现状、问题与未来展望 ..............................................................................56
一、背景 ........................................................................................................................................56
二、营销战略研究的界定及框架体系 ........................................................................................57
三、营销战略研究的现状与特征 ................................................................................................60
(一)研究方法 ............................................................................................................................60
(二)描述性分析 ........................................................................................................................61
四、代表性文献综述及研究机会 ................................................................................................64
(一)组织层面 ............................................................................................................................64
(二)业务层面 ............................................................................................................................67
(1)品牌战略 ..............................................................................................................................68
(2)产品相关战略——顾客参与新产品开发 ..........................................................................69
2021-2025 年中国电子聚酰亚胺(PI)行业调研及市场营销战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
(三)交易层面 ............................................................................................................................71
五、结论 ........................................................................................................................................73
第三节 与中国市场发展相适应的营销理论与实践 ..........................................................................74
一、市场营销产生及发展脉络 ....................................................................................................74
二、市场营销中的西方价值观念 ................................................................................................75
三、市场营销中国式改造 ............................................................................................................76
第四节 不同规模企业营销战略与竞争特性分析 ..............................................................................77
一、中小型企业运营特点分析 ....................................................................................................77
二、企业生命周期理论的对比分析 ............................................................................................77
(一)企业创业阶段 ....................................................................................................................78
(二)企业成长阶段 ....................................................................................................................78
(三)企业成熟阶段 ....................................................................................................................78
(四)企业衰退阶段 ....................................................................................................................78
三、大企业与中小型企业竞争特性的对比分析 ........................................................................79
(一)两种企业在行动速度和企业结构上的差异 ....................................................................79
(二)两种企业在可利用资源和企业规模上的差异 ................................................................79
四、结论 ........................................................................................................................................80
第四章 2021-2025 年中国电子聚酰亚胺(PI)企业市场营销战略探讨与建议 ....................................81
第一节 新经济背景下企业市场营销战略新思维 ..............................................................................81
一、新经济背景下的企业市场营销战略面临的挑战 ................................................................81
二、当前我国企业市场营销中存在的主要问题 ........................................................................81
(一)传统观念根深蒂固 ............................................................................................................81
(二)营销成本居高不下 ............................................................................................................81
(三)营销渠道传统单一 ............................................................................................................82
(四)营销理念陈旧落后 ............................................................................................................82
(五)对服务质量重视不足 ........................................................................................................82
(六)个性需求难以满足 ............................................................................................................82
三、新经济背景下企业市场营销战略的新策略 ........................................................................82
(一)改变传统观念 ....................................................................................................................82
(二)降低营销成本 ....................................................................................................................82
(三)拓展营销渠道 ....................................................................................................................82
(四)更新营销理念 ....................................................................................................................83
(五)注重服务质量的提高 ........................................................................................................83
(六)以客户为本,满足个性化需求 ........................................................................................83
四、结束语 ....................................................................................................................................83
第二节 经济新常态下企业市场营销战略转型发展 ..........................................................................83
一、简析经济新常态 ....................................................................................................................84
二、经济新常态下,企业市场在营销战略上的问题分析 ........................................................84
(一)营销观念落后 ....................................................................................................................84
(二)对产品概念有缺失 ............................................................................................................85
(三)营销人员综合素质能力有待提高 ....................................................................................85
(四)小结 ....................................................................................................................................85
三、改善现今经济新常态下我国企业市场营销战略的措施 ....................................................85
(一)由产品概念转换为品牌形象塑造 ....................................................................................86
2021-2025 年中国电子聚酰亚胺(PI)行业调研及市场营销战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
(二)由短期投机转变为长期稳定经营 ....................................................................................86
(三)打破传统营销模式,转变为提升营销模式 ....................................................................86
(四)由多元化战略转变为多元化与专业技术相结合发展 ....................................................87
(五)小结 ....................................................................................................................................87
四、结束语 ....................................................................................................................................87
第三节 新时代背景下面向消费者的营销服务探索 ..........................................................................88
一、背景 ........................................................................................................................................88
二、面向消费者的营销服务 ........................................................................................................88
(一)以客户需求为核心,全面提升客户满意度 ....................................................................88
(二)以多元化服务为渠道,提高品牌竞争力 ........................................................................89
(三)以用户画像为抓手,有效把握市场状态 ........................................................................90
三、结语 ........................................................................................................................................90
第四节 现代企业管理中营销战略管理创新策略 ..............................................................................91
一、营销战略管理创新对于企业发展的意义 ............................................................................91
二、企业营销战略管理中存在的问题 ........................................................................................92
三、企业管理中营销战略管理创新策略 ....................................................................................92
(一)树立正确的企业营销战略管理观念 ................................................................................92
(二)提升企业营销战略管理能力 ............................................................................................93
(三)提升企业营销战略管理的操作能力 ................................................................................93
(四)挖掘顾客价值及深化客户关系 ........................................................................................93
第五节 新时期企业营销创新的路径选择 ..........................................................................................93
一、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题 ....................................................................94
(一)企业营销观念落后 ............................................................................................................94
(二)企业营销综合素质低下 ....................................................................................................94
(三)企业营销管理手段落后 ....................................................................................................94
三、企业市场营销的管理策略和创新路径 ................................................................................95
(一)企业要树立科学正确的现代化市场营销理念 ................................................................95
(二)企业建立长远科学的市场营销网络 ................................................................................95
(三)企业建立形成以市场为发展导向的组织管理机构 ........................................................96
四、结论 ........................................................................................................................................96
第六节 如何确定竞争对手,是营销战略中一个极其重要的问题 ..................................................97
一、创新战略三步曲 ....................................................................................................................97
二、如何确定竞争对手 ................................................................................................................98
第七节 国有企业经济市场条件下营销战略 ......................................................................................99
一、经济市场条件下转变市场营销的理念 ................................................................................99
(一)重视战略 ............................................................................................................................99
(二)重视合作 ..........................................................................................................................100
(三)重视“知本”.......................................................................................................................100
(四)重视顾客 ..........................................................................................................................100
二、营销策略的转变 ..................................................................................................................100
(一)重视服务价值 ..................................................................................................................100
(二)营销渠道结构由金字塔式向扁平化转变 ......................................................................100
三、营销组织的发展趋势 ..........................................................................................................100
四、营销管理方式的转变 ..........................................................................................................101
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