### 中国结构件行业外销企业转型内销市场发展策略研究报告关键知识点
#### 一、研究报告概述
- **研究报告背景**：随着全球经济环境的变化及国际贸易形势的不确定性增加，许多原本专注于出口市场的中国结构件企业面临转型压力，转向国内市场寻求新的增长点。
- **研究目的**：旨在帮助企业了解当前市场状况，识别转型过程中的机遇与挑战，并提供具体可行的发展策略建议。
#### 二、市场调研：2020-2021年中国结构件行业市场深度调研
- **结构件概述**：结构件是指在机械或电子设备中起到支撑、连接等功能的关键部件。根据材料不同，可分为金属结构件（如钢铁、铝合金等）和非金属结构件（如塑料、复合材料等）。
- **行业发展特征**：
- **精密制造**：结构件行业高度依赖精密制造技术，以确保产品的精度和可靠性。
- **定制化生产**：大多数结构件为特定客户设计生产，企业需具备快速响应客户需求的能力。
- **柔性生产能力**：为了应对多变的市场需求，企业需具备快速调整生产线的能力。
- **稳定的客户关系**：长期合作关系是该行业的特点之一，维护好与客户的稳定关系对企业至关重要。
- **区域性和周期性特征**：某些地区的产业结构决定了当地结构件需求量较大；同时，受宏观经济波动影响，行业具有一定的周期性。
- **行业利润水平变动趋势**：受到原材料价格波动、市场竞争加剧等因素的影响，行业利润水平呈现出一定的波动性。
- **行业上下游关联性**：
- **上游行业**：主要包括原材料供应商，如钢铁、铝材等。
- **下游行业**：广泛分布于多个领域，如汽车、电子、建筑等行业。
#### 三、行业竞争格局分析
- **竞争格局**：行业内部竞争较为激烈，但市场份额主要集中在少数几家大型企业手中。
- **主要企业**：
- 富智康集团有限公司（2038.HK）
- 比亚迪股份有限公司（1211.HK）
- 通达集团控股有限公司（0698.HK）
- 东莞劲胜精密组件股份有限公司（300083.SZ）
- **进入障碍**：
- **客户资质认证**：严格的资质审核是进入该行业的一大门槛。
- **技术壁垒**：高技术水平是企业在市场上立足的关键。
- **资金壁垒**：初期投资成本较高。
- **人才壁垒**：专业人才短缺也是限制行业发展的一个重要因素。
#### 四、企业发展前景及趋势预测
- **发展前景**：
- **政策支持**：政府鼓励和支持制造业转型升级，为企业提供了良好的外部环境。
- **市场需求**：随着消费电子、新能源汽车等领域的发展，对精密结构件的需求将持续增长。
- **行业发展趋势**：
- **专业化、精细化**：企业正逐步向更专业、更精细的方向发展。
- **大客户策略**：与大客户建立稳定的合作关系成为企业获取市场份额的有效方式。
- **技术创新**：不断的技术创新是保持竞争优势的关键。
#### 五、企业出口转内销市场策略的基本类型与选择
- **战略选择**：企业应深入了解国内市场特点，分析自身优势与不足，制定适合自身的内销市场策略。
- **面临的障碍及对策**：
- **市场需求理解不足**：加强市场调研，提高对国内市场需求的理解。
- **销售渠道建设**：构建有效的销售渠道网络，包括线上和线下渠道。
- **品牌建设**：加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和影响力。
#### 六、结论与建议
- **结论**：中国结构件行业面临着转型的关键时期，企业需把握机遇，积极应对挑战，通过提升核心竞争力来实现可持续发展。
- **建议**：
- 加强技术研发投入，提升产品质量和技术含量。
- 构建多元化的产品线，满足不同市场需求。
- 加强与上下游企业的合作，形成产业链协同效应。
- 积极拓展国内外市场，降低对单一市场的依赖度。
