据一位资深业内人士这样说:富丽堂皇的店面装修、高贵大方的婚纱服饰、美丽体贴的销售人
员……外人看来,婚纱摄影行业的确“钱途无限”。不过,在光鲜的外表下,婚纱摄影企业却也藏着很
多痛点。这些痛点是否能解决?
痛点一:产品高度同质化
此次展会,数百家婚纱摄影企业使出浑身招数,希望把自身的特色作最大化呈现以吸引客户,例如摄
影企业的外形包装、样片主题更多突出了民族风格,婚纱服装企业不再大包大揽而是打造细分产品。
但走完一圈下来会发现,企业相同的产品、相同的定位还是太多。
“婚纱摄影行业随着从业机构数量越来越多,竞争不断在加剧,产品、经营模式同质化现象越来越严
重。伴随而来的是行业成本透明化,陷入惨烈的价格战,客单价在逐年下降。”业内人士指出。
痛点二:获客成本不断上升
在展会上,几乎每家婚纱摄影企业都雇佣了一批临时工,他们会在场馆的每一个角落去拉客,不过效
果非常差。线下获客难的现象同时也出现在线上。
“当前,婚纱摄影企业的获客,主要通过百度竞价、 360 竞价、搜狗竞价等传统搜索渠道。不过僧多
粥少,竞价广告费越来越贵,而竞价广告的信任度在逐渐下降。
“同时,在智能手机时代通过打电话、发短信和客户沟通的成本高,效率低。一是电话服务是强制沟
通模式,容易被客户当成了骚扰,而且婚纱摄影注重图片、视频的视觉感受,电话沟通只能是单一的
语音方式,难以完成高质量的沟通服务;二是短信到达率低,客户只能被动接受,体验差。 ”应兴平
说。
痛点三:客户沟通途径太繁琐
婚纱摄影企业通过高成本的搜索引擎竞价、传统网页客服软件,直接目的就是要获取客户的电话,而
最初阶段电话沟通没太大必要,客户由于不信任往往也不会提供电话号码,微信小程序则成为一个非
常好的对接口。
但很多婚纱摄影企业需要客户关注两个微信号,客户在关注了企业公众号后,还会被要求加个人微信,
原因是公众号发图片、视频十分不便,而个人微信则可以直接在手机上操作。不过,当前大部分人的
手机都加了一批公众号,对于加新号会越来越慎重,一下要加两个号很难被接受,尤其加个人号会担
心被骚扰。
显然,婚纱摄影企业需要一步关注公众号即能沟通,或不用关注公众号也能直接沟通的解决方案。
痛点四:客户资源流失严重