苏宁商业模式纵向演进研究 本文关键词:演进,纵向,商业模式,研究,苏宁
苏宁商业模式纵向演进研究 本文简介:我国零售商业模式内涵与结构
通过典型案例研究的方法 ,围绕商业模式的文献回顾 ,提出研究商业模式的理论
框架。张艳(20xx)通过对中国零售业纵向历史演进和零售业态横向发展的对比,
提出零售商业模式是在特定的市场环境下,零售企业以经营模式和盈利模式为核
心要素,创造性开发了经营管理中的某一边际要素或多个
本文通过典型案例研究的方法 ,围绕商业模式的文献回顾 ,提出研究商业模
式的理论框架。张艳(20xx)通过对中国零售业纵向历史演进和零售业态横向发展
的对比,提出零售商业模式是在特定的市场环境下 ,零售企业以经营模式和盈利
模式为核心要素,创造性开发了经营管理中的某一边际要素或多个边际要素 ,形
成独具一格的竞争优势 ,产生明显的市场辨识度和影响力 ,并获得持续稳定的价
值回报,认为商业模式核心要素由"自营和套利"、"联营和销售分成"以及"
租赁和租金"构成,核心要素的任一组或三组的组合都可以称为基本层的零售商
业模式,即任何零售企业的开端均来自基本层的商业模式。基本层的商业模式可
以无条件被模仿;边际要素则由超出一般零售企业经营的商品、价格、服务、技
术应用、商誉、企业文化等有形要素和无形要素构成,核心要素加上一个或若干
个边际要素则形成高级零售商业模式(见图 1)。高级层次的零售商业模式难以在
短时间内被模仿,因此是零售企业追求的方向。
通过对零售商业模式的核心要素与边际要素的分析,本文提出如下研究框架
(如表 1 所示),拟对苏宁云商不同阶段的商业模式进行纵向研究与分析。
苏宁商业模式纵向演进研究
(一)第一阶段(1990-1999 年):苏宁空调
1990 年苏宁家电成立,专营空调。经过三年努力,拥有 300 多人的空调安装
队伍和 4000 多家批发客户,形成覆盖中国大部分地区的分销网络,1996 年批发零
售销售额达到 15 亿元,初具规模。商业模式构成如表 2 所示。商品。经营单一品
类单一品牌春兰空调。1993 年扩为多种品牌空调,依然是单一品类。价格。采取