供应链-SCM-青岛啤酒-上海国通.pdf

【供应链管理（SCM）的重要性】供应链管理是现代企业实现战略转型的关键，它涉及对外部资源的协同管理和标准化。在青岛啤酒案例中，SCM帮助该公司优化了分销网络，提升了华南地区的销售业绩，显著改善了发货及时性、订单完成时间和无差错订单执行。 【协同管理的价值】协同管理是降低交易成本、提升价值创造、建立市场地位的有效途径。资本并购只是减少交易成本的一种方式，但如果缺乏内部协同整合，可能无法达到预期效果。以沃尔玛为例，其通过协同标准控制供应商，实现了高效的供应链管理，即使没有自己的生产厂，也能有效控制整个业务流程。 【行为协同与外部一体化】青岛啤酒通过强化行为协同，推动外部一体化，加强了对存量资源的控制能力。企业从资本控制转向行为控制，实现外部协同行为一体化，这是从增长模式到发展模式转变的核心。 【渠道控制与牛鞭效应】在多级分销模式下，如食品和家电行业，渠道控制和信息管理至关重要。渠道模型的喇叭形状放大了供应链中的信息不透明度，导致“牛鞭效应”，即需求预测的误差随着供应链层级的增加而加剧。青岛啤酒的分销网络复杂性，要求更有效的渠道管理以防止利润流失。 【促销费用控制】促销费用的管理是渠道控制的一个关键点。若无法有效监管促销活动，如买一赠一、开瓶有奖等，促销费用可能会在渠道中流失，影响企业利润。企业必须强化对渠道成员的控制力，以确保促销策略的效果。 【供应链管理与战略转型】供应链管理不仅是实现战略转型的技术工具，也是战略本身。例如，联想未能实现销售收入的快速增长，部分原因是未能有效应对Dell的供应链管理模式。Dell的成功在于通过供应链管理创造了巨大的价值，即使没有核心技术。 供应链管理对于企业，尤其是像青岛啤酒这样的分销密集型企业，具有深远的战略意义。通过跨企业协同，强化存量资源控制，以及优化渠道管理，企业能够实现更高效、更具竞争力的运营模式。同时，有效的供应链管理有助于企业避免单纯依赖资本并购，转向行为控制，从而在市场中获得持续的领先地位。