目录
一、 执行总结
二、 项目背景
三、 市场分析
四、 公司战略
五、 市场营销
六、 生产管理
七、 投资分析
八、 财务分析
九、 管理体系
十、 机遇与风险
十一、 风险资本的退出
附录
1． 市场容量估算表
2． 市场调查和定性分析表
一、执行总结：
1、公司：
家教中介服务有限责任公司（在以后叙述中简称：家教服务公司）是
一个提议中的公司，采用员工制管理，提倡以人为本的优质生活新理
念，为人们提供高质量、全方位的家教服务。我国家教服务每年约有
几十亿人民币的市场需求，玉林每年在这个领域所占的收入很少，另
外，目前家教人员对家教认识普遍较低。因此，我们通过建立培训部
来解决此问题。培训一些优秀的人才能在这个领域中有所成就，公司
注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家家教
服务的市场领域，形成以普通家教为基础，高级家教为特色的多元化
经营的全国连锁性公司。
2、市场：
随着孩子学业压力的逐年增加，在升学的硬性指标下，家长们不
惜花费巨额的财力、物力帮助子女提高学习成绩，使孩子在成才
的道路上抢占先机。然而，家长们在选择课外辅导时往往会接受
学校式的大、小班教学模式，他们更加注重孩子在集体的环境中
学习。随着家长们对孩子独立的学习、思考能力培养的意识增强，
家教的面对面性、一对一或者多对一性，逐渐被家长们广泛认可。
并且家教已经在中国迅速普及，家教中介也就应运而生，在北京，
上海等大城市的家教中介呈现出成熟化、规范化、多元化的强劲
发展势头，目前全国连锁的家教中介主要集中在上海、北京等城
市。公司将在玉林成立，到第十年时，公司将从家教向保姆、清洁等
服务行业进军。当市场分额达到 5%时，公司目标市场再扩展到广西，
树立全新的家教行业领头人形象。
3、投资与财务：
公司成立初期共需资金 30 万元人民币，其中风险投资 10 万元，创业
小组及下属管理层人员出资 20 万元。其中用于固定资产 3.48 万元，
流动资金 26.52 万元。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本 30 万元人民币。外来风险投
资 10 万（33.33%）；
资金入股 20 万（66.67%）。
第二年估计赢利 20 万元，以后每年营业利润率 50%左右，投资回收
期为一年零四个月。
4、组织与人力资源：
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权
分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总
经理。创业小组成员分别担任此职，
三、 项目分析
（一）、项目概述分析
3.1 市场分析
什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭
教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）
学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。
可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。
系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其
它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，
更不能好高急功，欲速则不达。
同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从
心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构
的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确
的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构
双重的集中的努力。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。
然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质
服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可
嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求
较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重
要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”
的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，
然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与
内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家教
育需求的问题，任何好高急功都将不达。
（二）、项目开发创意
我们组建的大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取
家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员
为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新
闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、
推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入
家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，
具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家
长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
四、市场分析
4.1 市场竞争分析
4.1.2 市场竞争区分
在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及 114 查询，我们
把目前家教类型归类划分如下：
（1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工
俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。
（2）服务公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超
范围经营。
（3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有
