协助****集团战略设计和成
功完成首次上市
智诚创业公司及大中华地区分公司简介
智诚创业的咨询业务
解决问题方法和客户协作方式
****集团面临的挑战以及智诚创业可
以为提供的帮助
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延续辉煌时面临的挑战
企业增长战略
• ****集团需要确定新的增长点，明确制定长期战略
组织设计
• 需要重新设计组织和流程以支持业务发展
• 需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才
上市融资
• 希望在2003年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张
****集团取得了指数级增长，并希望延续其成功
迄今的快速发展
• 1995年,****集团从2000万元起步,单一生产高钙素
• 2002 年，国内资产规模超过16亿人民币，实现了企
业资产80倍的增殖，主营产品已向着多元化方向发
展，目前已拥有五大系列上百种的产品，现拥有保
健食品、普通食品、医疗器械、生活用品、家电产
品在内的多个序列近500种产品
• 2002 年，成为以高科技生物产业为龙头，多种产业
并存，集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸
易、现代物流多产业共同发展的跨国企业
• 1998年初进入国际市场，现在业务渠道辐射世界168
个国家及地区，南北美、东西欧、澳大利亚及周边
、南亚、东南亚等地区的90个以上国家建立了分支
机构；国内34个省区注册了****的全资分公司，下设
近2700家专卖店。在全球，****已拥有600万稳定的
产品消费群体
• ****被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保健
品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”
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智诚创业可从多方面支持****集团，帮助其应对挑战、实现愿望
战略
组织结构
上市执行
****面临的挑战
企业发展战略
• ****需确定新的增长点，明确制定
长期战略
组织设计
• 需要重新设计组织和流程，支持业
务发展
• 需要采用系统化方法，吸引并留住
发展所需的人才
上市融资
• 希望在2003年底之前海外上市，筹
集资金支持全球扩张
智诚创业公司的支持
• 领导战略制定
– 何处竞争
– 如何竞争
– 何时竞争
• 制定业务单元具体战略
• 制定上市战略
• 进行现金流预测和价值评估
• 制定组织设计
– 组织架构
– 管理流程
– 岗位描述
• 建立绩效管理系统
– 关键业绩指标（KPI）
– 薪酬体制
– 绩效合同
• 筹备
– 选择顾问
– 商签服务合同
– 制定沟通战略
• 执行
– 流程管理
– 制作沟通材料
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智诚创业为中国联通的上市提供协助
项目背景
• 公司建立的目的是为了打破原有的行业垄断，但是由于不利的法规环境，经营不善，以
及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的业绩
• 公司收购了寻呼业务，使公司的规模和复杂性大大增加
• 公司被告之准备境外上市，因此需要一流的业务计划和组织架构，以吸引投资者
智诚创业的角色
• 制定财务模型和市场战略，使每项业
务的价值最大化
• 与业务单元、企业总部和分支机构紧
密合作，制定并评估每个业务单元的
业务计划
• 领导组织架构、关键业绩指标、核心
流程及主要设计原则的制定，并在公
司内部达到共识
• 实施具体的细分市场分析
产生的影响
• 清晰地显示业务的潜在价值比原先认
定的价值高出三到四倍
• 客户遵循业务计划，并将该业务计划
作为准备上市向投资者提供的沟通材
料的基础
• 2000年6月22日在香港成功上市，目
前的市场价值约为2千亿港币*
*2000年9月20日
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