巴黎春天广场招商策划.docx

【巴黎春天广场招商策划】 市场调查与分析是任何商业策划的关键环节，对于巴黎春天广场的招商策划也不例外。我们要认识到巴黎春天所面临的市场环境。在这个阶段，巴黎春天广场拥有两大显著优势：一是青岛岛城（尤其是台东地区）缺乏大规模、高档次的服装卖场，这为巴黎春天提供了绝佳的发展机遇；二是它坐落在青岛最繁华的台东商圈，地理位置优越，有利于吸引大量客流。然而，不利之处在于，尽管定位准确，即打造“台东最好、最上档次”的时尚广场，但尚未形成鲜明的宣传口号，并且前期招商广告的发布显得仓促，未能充分展现其定位和品质。 在竞争激烈的市场中，巴黎春天的主要竞争对手是谁，以及如何在竞争中脱颖而出，是需要深入研究的问题。虽然文档中并未明确指出竞争对手的具体名称，但可以推断，巴黎春天需要对比自身与类似商业地产的各个方面，如地理位置、客流量、经营方式和专业性等。 巴黎春天的优势主要体现在以下几个方面： 1. 地理位置：遵循房地产界的金科玉律——地段为王，巴黎春天位于台东商圈，这一优越的地理位置是其一大竞争优势。 2. 客流量：台东区域的高人流量为商业活动提供了稳定的消费基础，对业主来说极具吸引力。 3. 经营方式：店中店模式给予业主更大的经营自由度，加上巴黎春天承诺的优质管理和定期的促销活动，为业主提供了稳定的经营保障。 4. 专业性：巴黎春天的品牌名称本身就带有专业性和时尚感，区别于其他可能定位模糊的竞争对手。 针对这些优势，招商整合推广战略应运而生。整体思路分为两个阶段：通过塑造“时尚服饰风景线”的品牌形象，吸引业主和消费者的关注，展现巴黎春天的独特魅力。通过一系列招商广告，强调加盟巴黎春天所能带来的经济收益，以超越竞争对手的广告表现，推动招商工作的进展。 广告策略上，第一波广告着重于品牌塑造，详细介绍巴黎春天的特色；第二波则以强烈视觉冲击力的招商广告，展现加盟巴黎春天的诱人前景。此外，标志的重新设计和一系列招商广告的发布，都旨在强化品牌形象，提升品牌知名度。 实际效果证明了这一策略的成功：在2003年10月中旬至11月中旬，仅用一个月左右的时间，巴黎春天成功招租近200个商铺，迅速在台东商圈确立了重要地位。 巴黎春天广场的招商策划注重市场环境分析，明确自身优势，制定出有针对性的推广策略，并通过有效的广告执行，实现了快速招商的目标。这种全面、系统的方法值得其他商业地产项目借鉴。