《传力媒介基本课程第三课》主要探讨了广告投放策略和市场选择的关键因素，旨在帮助品牌制定有效的媒介计划。以下是课程中的核心知识点：
1. **广告投放的策略**：分为两种状态，一是防御性策略，即在业务所在地投放广告，目的是保护现有业务并寻求扩张；二是攻击性策略，即在业务未覆盖的地区投放广告，以抢占市场份额。这两种策略需要根据品牌现状、市场潜力和竞争态势来决定。
2. **市场选择的考量**：选择投放市场时，需考虑目标受众分布、销售量分布、市场销售趋势、过往传播活动效果、利润记录、竞争者广告投入、分销渠道、市场特质以及媒体成本效益等因素。
3. **评估工具**：品牌发展指数和品类发展指数是衡量市场潜力的重要工具，可以帮助确定市场投放的优先级。
4. **市场响应**：过去的传播活动响应是决定是否增加广告投入的重要参考。如果市场反应不佳，增加预算可能无效。
5. **销售队伍意见**：销售人员对当地市场的了解可为广告决策提供有价值的信息。
6. **媒体成本与经济效益**：在考虑媒体成本时，要确保额外的投入能够带来足够的经济效益，避免花费过高而降低回报。
7. **分量分配**：广告分量有两种分配方式，一种是按花费分配，另一种是按总体印象分配。前者倾向于在低成本市场获取更高经济效益，后者则关注到达率和频次的平衡。
8. **预算分配趋向**：总体印象分配可能导致在某些市场的广告对销售比率不平衡，但可能在具有更大市场潜力的地方产生更多销售。
9. **预算分配流程**：考虑因素包括人口、收入、竞争状况和销售目标等指数，通过这些指标来决定各个市场的比重。
10. **实例分析**：课程提供了预算分配的示例，如新加坡、印度尼西亚、泰国等国家的总体比重、印象、到达率和频次，展示了实际操作中的预算分配流程。
通过这些知识点的学习，广告策划人员能够更科学地进行媒介计划，确保广告投放的有效性和效率，从而推动品牌销售增长。
