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消费品牌私域布局策略与案例分析.pdf
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消费品牌私域布局策略与案例分析.pdf
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QuestMobile 2022
消费品牌私域布局策略与案例分析
2022-05-24
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本报告研究说明
1)QuestMobile数据选取时间:2022年3月
2)数据来源:
QuestMobile TRUTH BRAND 品牌数据库
QuestMobile AD INSIGHT 广告洞察数据库
QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库
3)名词释义:
KOL:指关键意见领袖(Key Opinion Leader),本报告指在抖音、快手、微博、哔哩哔哩、小红书、微信公众号平台
中持续发布内容、产生影响力的个人或者机构;
品牌官方号:指抖音、快手、微博、哔哩哔哩、小红书、微信公众号平台中,由品牌所在企业官方注册且运营的账号;
私域用户规模:统计周期内,品牌各私域渠道(官方APP,官方微信小程序和KOL官号)的活跃用户数。
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01
公域平台私域触点及品牌自建渠道成为新
的私域运营生态,行业属性决定整体运营
策略
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随着移动互联网流量红利的消退,广告投放费用整体进一步增长,
品牌已意识到对存量用户的深耕细作,私域运营应势而起
226.21
71.98
28.83
16.14
6.32
非互联网行业
美妆护理
食品饮品
家用电器
母婴用品
0
50
100
150
200
250
非互联网行业与典型消费行业广告投放费用
2021-Q1 2022-Q1
单位:亿元
注:1、投放费用,为第三方估算费用,受各种因素影响,估算费用不代表广告主真实投放费用。选定周期根据实际抓取的
广告量和媒体的刊例价,基于广告类型、广告投放量等进行多重加权计算,以媒体实际总收入(公开发布或访谈获得)进
行校准修正;2、所监测广告投放形式为互联网媒介广告,不包括搜索广告、电商平台内广告、直播、软植、综艺节目冠名、
赞助等广告形式及硬件广告如手机厂商广告、OTT开机广告。
Source:QuestMobile AD INSIGHT 广告洞察数据库 2022年3月
季度同比
14.3% 44.6% -2.5% 89.5% 23.8%
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主流新媒体平台积极打造适合品牌私域运营的生态环境,通过平
台闭环建设、品牌自播流量扶持、开放技术生态吸引品牌入驻,
实现平台与品牌的共赢
抖音
小红书快手
2020年6月,抖音小
店正式上线
2020年10月,直播间开
始不支持第三方电商平
台链接
2018年6月,快手小
店正式上线
2022年3月,第三方电商
平台无法在快手发布商品/
服务链接
2021年8月,小红书
“号店一体”新规上线
推出0门槛开店、BC直
连、月销万元以下商家
免收佣金等政策
平
台
闭
环
2021年8月,发布
品牌自播激励政策
对优质自播店铺
发放流量券
2021年6月,推出
“品牌合伙人计划”
千万级流量和千万级
补贴额度扶持品牌自播
2020年7月,公布
“百亿流量扶持计划”
10亿流量扶持1万新入企
业号,45亿流量助力200
个优质直播商家
流
量
扶
持
2021年7月,发布
“抖音企业号2.0”
开放包含数据分析,营
销/用户管理在内的多个
场景接口
2022年3月,发布“一
站式开放平台”
通过场景开放,数据开
放,优质标签开放,降
低做生意的门槛
2020年1月,上线
“创作服务平台”
为创作者和机构提供数
据分析,粉丝管理等多
项运营服务
开
放
生
态
Source:QuestMobile 研究院,公开资料整理 2022年5月
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