房地产低首付分期执行方案.pdf
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2021-12-25
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首付分期执行方案
【核心思路】
按揭客户（仅限首套房）首付款不低于 10% ，剩余首付款分期还款期限 6 个月以内；
一次性客户首付款不低于 50% ，剩余房款分期还款期限 6 个月以内；
置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计划；
客户垫付款仅限万位整数； 。
前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几率的手段；
推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明；
借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。
【计息问题】
无息垫付方式为客户提供首付垫付款， 制定还款方案。 在最后还款期限内正常偿还垫付
款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议） ，约束客
户正常归还垫付款。
【执行步骤】
1、告知 —— 推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的客户以活动
告知形式进行再邀约；
2、申请 —— 有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单， 根据客户实际情况，
明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；
3、办理 —— 审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款及分期还款协议，交纳非
垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续；
4、终止 —— 对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付款垫付协议
随之取消，其情况按照规定办法处理；
5、还款 —— 首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目财务部归还
相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，
提前一周开始进行电话跟催。有提前还款需求的客户支持办理提前还款；
6、拖欠 —— 逾期未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以未还款额百分之十的
违约金。
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