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医药居间人要学会转型

一直以来药品销售行业存在许多 “挂靠公司〞也就是人们常说的 “走票公

司〞一些医药居间人依靠它们活跃在医院及药厂之间占有了医药销售的

半壁江山执行 “挂网招标〞 “两票制〞后国家强化了票据管理医药居间人

“走票〞的运作空间被封堵无法持续运作为了适应新形势下医药市场的

变化居间人应该如何把握住机会及时转型呢笔者认为具体来说可以从如

下三个方面进行转型

一是加入原来挂靠的公司目前许多居间人与所挂靠的公司几乎没有太多

的关系只是从那里 “走票〞然后给公司一定的返点作为 “管理费〞执行 “挂

网采购〞 “两票制〞的目的除了降低药品价分外还有一个就是治理 “走票

公司〞的经营行为因此居间人要未雨绸缪尝试与所挂靠的公司合作可以

投资参股成为他的股东这样以后的经营就有了合法性也就不用担心“走

票〞的事只要居间人经营合法被挂靠公司也会高兴因为这些居间人大多

有自己的市场和人脉关系二者结合后可以利用原来的销售渠道持续进行

药品销售达到互惠互利

二是与挂靠公司一起进行市场维护赚取佣金执行 “挂网招标〞 “两票制〞

后居间人没有生存空间但可以与挂靠公司一起进行配送服务和客户市场

维护工作收取一定的佣金这也是可行的毕竟自己有许多客户这些客户不

仅必需要配送而且必需要进行市场维护而居间人可以在市场维护方面起

到积极的作用不采用挂靠 “走票〞的形式居间人仍然可以发挥自己的优势

把市场做好一些药厂直接“挂网〞后

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