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时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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二、进出口贸易作业标准化手册(范例 B)
□ 组织系统
详见组织系统图。
组织系统图
□ 业务流程
1.新产品开发(样品收集)。
2.客户开发。
3.客户询价(电报、信件、电报处理)。
4.报价。
5.订单确认。
6.开立境内订单。
7.生产督促及 L/C 催开。
8.出货。
9.押汇(出货通知)。
10.付款。
□ 业务处理细则
1.新产品开发(样品收集)
经 理
业务科
管理科
专 业
秘书
总务
人事
会计
编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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(1)业务科取得新样品后,应填写产品卡,写明以下资料:
①临时编号。
②品名、规格、包装。
③制造厂商名称、地址、电话、负责人、联络人、工厂产量规模。
④开发成本。
⑤预估生产成本。
⑥制造商报价。
⑦可能销售对象及地区。
⑧预估售价。
⑨预估毛利。
(2)业务科于每周业务汇报时,就前项新产品提出讨论,经逐项评估,按开
发价值分为 A、B、C 三类,A 类为极具开发价值,B 类为有开发价值,C 类为无
开发价值。
(3)经评估列为 A、B 类之产品,赋予正式产品编号,列入产品档。样品拍照
存档,样品存放样品室,并于产品卡上写明存放位置。经评估列为 C 类之产品,
产品卡列入次品档,样品存放次品室。
(4)业务科每月就现有产品,选择过时产品,于每月第一周业务汇报时,提
出检查,经评定已无开发价值者,产品卡列入次品档,样品移入次品室。
(5)新产品临时编号共六位数字,分别代表填写产品卡时的年、月、日。即 1995
年 6 月 10 日开发的产品,临时编号为 950610。若同一日开发数种新产品,则于
第七位数,按英文字母顺序编号。旧产品淘汰列入次品档,其淘汰编号原则与新
产品之临时编号相同。
(6)①产品档正式编号共七位数字,第一位数代表……,第二位数代表……,
第三、四、五、六位数代表序号,第七位数填 A、B 分别代表 A 类产品或 B 类产
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时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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品。
②第一位数填 1 代表 第一位数填 6 代表
〃 2 〃 〃 7 〃
〃 3 〃 〃 8 〃
〃 4 〃 〃 9 〃
〃 5 〃
③第二位数填 1 代表
〃 2 〃
〃 3 〃
〃 4 〃
〃 5 〃
〃 6 〃
〃 7 〃
〃 8 〃
〃 9 〃
2�客户开发:
(1)业务科于每月最后一周业务汇报时,提报下个月的客户开发计划,计划
内容包括:
①制作公司简介,产品目录(注明交货期限及付款条件)。
②产品市场研究、分析、及客户资料之收集。
③介绍新产品(邮寄新产品目录)。
④刊登广告、邮寄开发信。
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时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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⑤其他。
(2)客户开发应选择 A 类产品,并配合季节性需求。
(3)经研讨定案之客户开发计划,应由业务科列入下个月的营业计划,并按
职责列入个人工作计划。
3.客户询价(电报、信件、电话处理)
(1)业务科收到客户询价的电报及信件,应即加盖收文戳记,填上收文日期,
并依来电或来信内容,于文件空栏填具处理意见后,将来文大意及处理情况,登
记于收文簿(附件 4),将原文呈经理核阅后,依经理批示内容,回函或回电,并
将回函或回电大意填入收文簿。回函或回电副本存客户档。
(2)处理中的电报或信件,存于待办卷,随时查阅催办,已经处理的电报或
信件,依客户别归入客户档。来文无适当空栏时可另以签办单,粘附处理。
(3)客户电报限当日回电,客户信件,除按经理指示期限外,限三日内回函。
(4)接到客户电话,应将通话内容记入电话记录上,呈经理批阅,并依指示
处理。电话记录一式两联,处理程序同电报、信件。处理完成后,第一联依顺序
归入电话记录档,第二联按客户别归入客户档。
4.报价:
(1)业务科接到客户询价之电报或信件,应立即按客户需求指派人员洽询厂
商后,挑选产品 ITEM,呈经理审核后,打报价单,必要时修剪样品照片,贴于
报价单上。
(2)报价单一式两联,第一联寄客户,第二联存客户档。
5.订单确认:
(1)业务科接到客户订单,即依订单内容,填成交卡(附表 18.2.10)交专业人
员,让厂商确认买价及交货期后,打 SALES CONFIRMATION(S/C)(附表 18.2.11),
S/C 一式五联,第一、二、三联寄客户,第四联存业务科待办卷,第五联存客
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拉拉庸
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