【辽宁锦州太阳广场商业中心项目招商执行方案】
该项目的招商执行方案是针对2011年中国城市综合体最佳服务机构——辽宁锦州太阳广场的商业中心。该方案的重要性在于，招商的成功直接影响项目的资金回收和后续运营的稳定性。方案基于对项目机会点、竞争环境、锦州商业发展趋势以及百货和商业街行业的深入分析，旨在通过专业的知识和经验制定具有实用性和可操作性的招商策略。
**招商总体思路**
招商策略的核心是"敲山震虎、众星捧月"，即通过构建高端平台与城市发展互动，借助公关活动吸引关注。"敲山震虎"是指举办高级别的投资论坛，邀请政府、商家、媒体和行业专家参与，以媒体报道加强影响力。"众星捧月"则指在周边地区通过媒体宣传提升项目知名度，形成市场聚焦。
**招商核心策略**
1. **主力店优先**：项目优先确定并引入具有影响力的品牌百货和超市，它们能带动小商家入驻，提升整体形象。
2. **品牌客户带动招商**：大型知名品牌可以吸引客流，增加其他商户信心。通过优惠政策吸引知名品牌入驻，作为招商亮点。
3. **分行业招商**：按照业态划分（如主力百货、超市、电影院、餐饮等）进行集中招商，提高效率。
4. **定向招商**：针对项目特定的业态规划，对商家类型、性质和品牌有严格要求，通过有针对性的招商策略吸引合适商家。
**招商执行策略建议**
1. **招商启动时机**：选择合适的市场环境和项目准备度启动招商。
2. **招商对象特征分析**：了解不同商家的需求、经营能力和品牌定位，定制化招商策略。
3. **业态布局与租金建议**：依据业态布局规范，设定合理的租金策略，确保商业生态平衡。
4. **项目组织架构及招商流程**：设立清晰的招商团队结构，制定详细流程，确保招商工作有序进行。
5. **招商节点划分**：设定关键时间节点，如主力店签约、中期招商、开业前冲刺等，确保招商进度。
6. **招商实现目标**：设定招商数量、质量目标，确保开业时的店铺填充率和开业率。
此方案强调招商过程中的灵活性和针对性，同时注重招商策略与项目的长期发展目标相一致，以期实现经济效益和社会效益的双重丰收。通过这一系列的策略，辽宁锦州太阳广场商业中心有望成为锦州地区的一站式购物中心，引领当地商业发展新潮流。
