力帆汽车新车上市营销体系构建提案.pptx

力帆汽车在面对新车上市时，需要构建一套有效的营销体系以应对激烈的市场竞争。这份提案主要分为四个阶段，旨在通过详尽的规划、资源整合和品牌建设，提升力帆汽车的市场竞争力。 力帆汽车面临的主要挑战包括强大的竞争对手、日益加剧的市场竞争、不明显的市场切入点以及缺乏汽车营销经验。针对这些问题，力帆应该充分利用其现有的资源，如良好的品牌形象、丰富的社会关系、充足的资金、专业的团队和技术力量。同时，借助外部咨询公司的专业知识和经验，快速提升运营能力，制定明确的战略目标和营销规划。 南方略营销管理咨询有限公司的服务重点在于制定清晰的方向、建立营销运营的基础、营造品牌竞争优势，并关注资金、人力、技术、品牌的四个关键点。其服务内容包括一个目标（搭建营销运营平台）、两个中心（整合资源和市场客户）、三个系统（战略管理系统、营销管理系统、品牌规划与市场推广系统）、四个关键（资金、人力、技术、品牌）以及九项具体成果，如营销战略规划、组织架构设计等。 营销管理体系的构建分为四个步骤：外部市场环境研究、内部营销资源评估、力帆轿车战略规划、组织结构设计、关键业务流程、绩效考核体系、内部管理制度体系等。品牌规划与市场推广系统则涉及品牌规划、渠道规划、整合营销传播和新产品上市策划。力帆需要寻找战略伙伴，进行能力培养和优化升级，确保营销体系的持续发展。 在汽车行业，营销特征包括汽车作为国家支柱产业的敏感性、销售汽车需要全方位的售后服务、消费者的复杂购买行为以及高度的品牌竞争。因此，力帆需要构建能够适应这些特征的营销组织，如灵活的销售和服务网络，以及能够引导消费者决策的强有力品牌策略。 力帆汽车的新车上市营销体系构建应着重于战略规划、组织架构、品牌塑造和市场推广，同时注重内外部资源的有效整合，以应对汽车市场的挑战和机遇。通过这种方式，力帆有望在竞争激烈的中国汽车市场中占据一席之地。