浙江长兴云宇财富城商业项目广告策划提案-96PPT.pptx

【营销策略篇】 1. 入市时机及销售节点控制：选择入市时机是营销策略的关键。根据描述，项目计划在2008年5月公开，6月住宅正式开盘，这是基于项目工程进度、前期客户积累和销售旺季的考虑。住宅销售分为两期，每期189套。商业部分则在2008年6月开始导入，2009年3月正式销售，旨在充分利用住宅销售的热度和社区氛围。 2. 资源整合及营销推广策略：整合政府、集团、合美资源和媒体通路，利用品牌优势树立云宇实业形象，增强购房者的信心。合美的商业运营部门将参与推广，通过评判媒体效果选择合适的宣传组合。政府资源的利用可以为项目宣传造势，提升项目价值。 3. 接待中心及现场包装控制：现场销售环境的打造对吸引客户至关重要。接待中心的设计和包装应与项目形象相匹配，提供舒适的看房体验，增强客户的购买欲望。 4. 项目销售周期预判：住宅销售周期约为12个月，商业约为18个月。住宅开盘初期价格略高于市场平均价，随着项目形象提升逐步调整。商业销售中，考虑到大型超市入驻并持有部分商业地块，预计总销金额会有所调整。 5. 产品推销次序建议：首先推广住宅的一期（1#、2#楼的13层与17层），主打二、三房，通过商业推广营造整体氛围，提升项目价值。商业推广则分为导入、招商和后期销售三个阶段，以获取最大利润。 6. 价格策略：住宅均价设定为5300元/平米，商铺均价18900元/平米，随着项目进展逐步提价。大型超市的入驻会影响商业地块的销售策略，商家可能自持部分物业收租。 7. 销售阶段安排：项目分为二期开盘强销期、尾盘期和持续期。强销期集中在2008年11月至12月，尾盘期在2009年4月至6月，持续期贯穿整个销售过程。 总结来说，这个广告策划提案详细规划了浙江长兴云宇财富城商业项目的入市时机、销售节点、资源整合、产品推销顺序、价格策略和销售阶段，旨在实现项目的快速去化和利润最大化。通过精心的营销布局和时间把控，期望打造出具有吸引力的商业社区，同时也考虑到了长期的商业价值和投资回报。