【运营商物联网使用分析】
本文将深入探讨运营商在物联网领域的战略定位、发展策略和运营模式，以国外运营商如Orange、Telenor Group、Verizon Communication、NTT DoCoMo、Jasper Wireless和Wyless Group为例，分析其成功经验和面临的挑战，为相关企业的物联网发展战略提供启示。
1. **物联网发展战略**
国外运营商的战略定位深受产业环境影响，尤其是M2M（Machine-to-Machine）业务。例如，Orange将战略重心转向企业市场，借助ICT技术优化企业流程，致力于成为欧洲B2B领域的顶级M2M供应商。运营商们在衡量物联网业务对企业价值时，通常会考虑业务收入、市场份额、对公司整体业务的贡献以及对ARPU（平均每月每用户收入）的影响。
2. **重点发展领域**
选择重点发展的物联网领域，运营商会考虑市场需求、技术成熟度、自身优势等因素。当前，物流/车辆管理、远程监控、移动支付等是运营商重点关注的领域。然而，发展过程中也面临诸如标准化、安全性和服务质量等问题。
3. **业务模式分析**
运营商通常在价值链中占据关键位置，提供包括咨询、开发、集成和实施在内的全套解决方案。例如，Orange通过构建全球性的M2M服务网络，提供端到端的企业IT应用。在合作伙伴策略上，他们与系统集成商合作，同时自主开发平台和应用，以增强服务的易用性和安全性。
4. **具体应用案例**
- **物流/车辆管理**：Orange利用GPS和SIM卡技术，为客户提供实时车辆定位和路径优化服务。服务形式包括系统集成商总包和Orange总包，盈利模式包括短信费用、终端销售费用和流量费用。
- **Lone worker solution**：针对单独工作的员工，提供紧急救援服务，一旦发生危险，系统自动触发报警，确保员工安全。
5. **案例分析**
Orange在为GEFCO提供的解决方案中，利用车载通讯盒进行GPS定位，通过GPRS modem实时传输数据，帮助GEFCO优化车辆路径，提高安全性和效率，且采用按月付费模式，降低了初期投资。
6. **价值主张**
运营商通过构建虚拟个人环境、提供远程控制应用与服务、协助系统集成，以及开发M2M技术，为客户创造价值。例如，Orange的物流/车辆管理服务广泛应用于全球船运和陆运企业，得益于其强大的网络覆盖能力。
总结，运营商在物联网领域的成功在于清晰的战略定位、灵活的发展策略、全面的业务模式以及针对性的应用案例。对于寻求物联网发展的企业来说，可以从这些运营商的经验中汲取教训，结合自身实际情况，制定出适合自己的物联网战略。
