远大林语城项目提案.pptx

【远大林语城项目提案】是一个针对成都双楠大道某地块的房地产开发项目，旨在通过深入的营销策略分析和项目定位，确定项目的竞争优势和市场定位。该项目位于天府新区的核心地带，新双楠区域，拥有丰富的城市生态资源，如8500亩城市森林公园和5.64平方公里的白河河岸线，以及便捷的交通设施，如15分钟可达南二环繁华区，5分钟可至双流新城成熟生活区。 项目周边教育资源丰富，包括4所国际级重点学府，提供一站式教育服务。此外，还有四川国际网球中心、高尔夫球场、谢菲联足球运动公园等休闲设施，以及知名品牌开发商的背景，自1997年起开发高档写字楼和商业物业，积累了丰富的经验。 在产品规划方面，项目涵盖了电梯公寓、别墅、花园洋房等多种业态，其中别墅产品的销售和市场表现是重点讨论的对象。成都市别墅市场的趋势显示，12年至13年间，别墅物业价格总体稳定，联排别墅是最畅销的产品类型。然而，案场所在的新兴板块与成熟高端住宅区相比，吸附能力较弱，主要吸引成都主城西、南区域的客户。 在市场竞争格局中，项目面临的主要竞争对手如赛纳莊园别墅/洋房，它们走的是中高端品质路线，具有完善的内部配套，但中式建筑风格的接受度可能不如欧美风格高。赛纳莊园别墅在总价上对本案有一定的参考意义，而其洋房产品虽然更易被客户接受，但在产品力和总价上并不具备显著优势。 综合分析，远大林语城项目应着重考虑如何利用自身独特的地理位置、丰富的生态资源和优越的配套设施，打造符合市场需求的住宅产品。针对目标客户群体，如注重教育、休闲和高品质生活的家庭，项目应强调其独特的8大价值体系，包括城市热点区域的规划、优良的生态环境、便利的交通条件、丰富的商业配套和大规模的开发规划。 在营销策略上，项目需要结合市场现状，合理定价，确保产品竞争力，并通过精准的市场推广，强化品牌影响力，吸引并锁定目标客户。此外，项目还可以通过提升产品设计和品质，增强其在新兴板块中的领先地位，从而在竞争激烈的成都别墅市场中脱颖而出。