加多宝王老吉网络团购企划案.pptx

【加多宝王老吉网络团购企划案】是一份针对加多宝王老吉品牌在互联网团购领域的营销策略文档，旨在通过与团购网站合作，提高品牌知名度和产品销量。该企划案主要涵盖以下几个核心知识点： 1. **活动主题与背景**： 主题为“不怕上火，红动中国”，强调王老吉作为凉茶产品的消暑降火功能，同时利用网络团购的形式提升品牌在网络中的口碑和影响力。2011年的品牌主张是“怕上火，喝王老吉”，通过与餐饮商户的合作，旨在双方互利共赢，增加商户销量。 2. **团购网站分析**： - 数据显示，休闲娱乐和食品餐饮类团购最受欢迎，占据团购市场的主导地位。 - 根据艾瑞咨询的数据，2011年2月，餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类的团购最受欢迎。 - 团购网站排名方面，拉手网、团宝网、美团网、糯米网和24券等全国性大型团购网站名列前茅，具有较高的日均覆盖人数和月度总访问次数。 - 团购网站分为四类：Groupon模仿者、线下商户资源相关网站、传统零售企业平台和SNS社区。合作对象应考虑其流量、用户基础及商户资源。 3. **合作模式**： - **价格折扣**：提供低于市场零售价的团购价格，如59元（原价96元）的24罐装王老吉凉茶，吸引消费者购买。同时，对比B2C网站如1号店和大货栈的价格，预估销量、物流成本和网站分成，确保盈利空间。 - **竞品分析**：参考竞品如中粮悦活和统一冰红茶的团购价格，设定6.5折左右的折扣，以达到类似的成功销售水平。 这份企划案展示了如何巧妙运用网络团购这一新兴渠道，结合市场分析，制定出有针对性的促销策略。通过与热门团购网站合作，不仅能够扩大品牌曝光，还能有效推动产品销售，实现品牌与商户的双赢。同时，通过比较竞争对手的团购策略，确保自身价格优势，有助于在激烈的市场竞争中脱颖而出。