伊利纯牛奶 深圳上市推广整合提案纲要.pptx

伊利纯牛奶作为国内知名品牌，在深圳这座现代化都市上市推广，面临着与其他品牌激烈的市场竞争和消费者口味的多样化挑战。在这样的背景下，伊利纯牛奶的推广策略需要精心设计，以期在竞争中脱颖而出，建立稳固的品牌地位。 伊利纯牛奶需要清晰地认识到深圳市场的竞争格局。这个市场主要分为三个阵营：进口品牌、本地品牌和国产外地品牌。其中，进口品牌以其高品质在大型商场和超市占据一席之地，但价格较高；本地品牌则依靠价格优势，通过便利店和小型商店销售；而伊利作为国产外地品牌，要在品质与价格之间找到平衡点，主要在超市和商场有售。同时，广告和促销活动的频率直接关系到经销商的信心和产品销量。 在竞争取向上，伊利纯牛奶的策略是通过品质和品牌吸引力，先针对本地品牌进行冲击，再逐步挑战进口品牌，建立“伊利牛奶是最好的牛奶”的市场形象。短期直接竞争对手为晨光牛奶。 面对三个关键问题，伊利纯牛奶需要制定具体的解决方案。首先是如何让深圳的消费者认识到伊利牛奶的优势，愿意选择购买。其次是扩大销售网络，解决渠道不足的问题，以便产品能够覆盖更多的销售点。最后是如何将伊利的品牌形象深入到深圳消费者的生活中，使得伊利牛奶成为深圳生活方式的一部分。 在概念思路上，伊利牛奶可以通过与自然、健康、休闲等城市人关注的元素相结合，来升华品牌形象。通过塑造伊利牛奶源自内蒙古大草原，奶牛自由放养的特性，与都市人向往自然生活的心理产生共鸣。此外，通过幽默和轻松的方式，如“奶牛评头论足都市问题”等，将大草原的奶牛形象引入城市，引发社会话题，提升品牌形象。 在促销推广上，伊利需要注重活动的参与性、趣味性和相关性，旨在吸引目标消费者，创造需求，并激发经销商的进货热情。通过组织活动、互动游戏等方式，与消费者进行直接沟通，增强品牌认知度和忠诚度。 媒介支持方面，伊利应选择能够有效覆盖目标人群的媒体渠道。包括电视、广播、网络和户外广告，特别在早晨和晚上，针对上班族的出行习惯，投放与早餐和放松相关的广告，强化伊利牛奶作为便捷营养来源的角色。 在推广策略中，伊利纯牛奶需要充分利用品牌优势、消费者需求和市场现状，将品牌形象升华与趣味性的促销活动相结合，以提高品牌知名度和市场份额。同时，优化销售网络，确保产品在各种销售渠道的可见性，以实现销售目标。 总结而言，伊利纯牛奶的深圳市场推广是一个系统工程，它不仅涉及产品和渠道的优化，还包含品牌形象的深化与提升，以及促销活动的创新与趣味化。只有通过全面整合这些元素，伊利才能在深圳这座竞争激烈的市场中赢得一席之地，并逐步建立起自己的品牌帝国。