【小天鹅年度品牌推广提案】是小天鹅公司2003年由精信广告有限公司提出的一份全面的品牌推广计划，旨在通过一系列营销策略强化品牌形象，提升市场影响力，扩大市场份额。这份提案主要围绕“新生活，用心造”的核心理念展开，旨在通过企业定位、产品定位、销售附加价值以及多渠道的沟通策略来实现品牌与消费者的双向互动。
1. **企业定位与品牌核心**：小天鹅品牌定位为提供高品质生活电器的企业，以“新生活，用心造”为核心价值，强调企业在制造产品时对品质的用心与对消费者新生活方式的关注。这一理念旨在覆盖企业层面和产品层面，让两者相辅相成，共同推动品牌的正面影响。
2. **沟通策略**：小天鹅明确了清晰的受众目标，并在消费周期的不同阶段与之接触，包括社会公众、目标市场、核心目标消费群、潜在顾客、预期顾客和销售前导顾客。通过整合营销，包括事件营销、媒体营销、关系营销和公关广告等手段，确保信息传递的有效性和针对性。
3. **事件营销**：提案提出了“实现新生活”为主题的系列公益活动，如设立“新生活”基金，与杂志合作举办各种活动，如集体婚礼、创业资助、进修费用支持等，以此提升小天鹅的企业公民形象。同时，通过发布会和名人演讲增加媒体曝光，提高公众认知度。
4. **媒体营销**：小天鹅策划了“新生活储蓄”活动，与全国性银行合作推出储蓄卡，消费者购买家电产品后，公司将产品总价的5%存入银行，作为储蓄卡的首付款项返还给消费者，鼓励持续购买小天鹅产品。
5. **一般性促售活动**：针对现有客户和新客户，小天鹅推出了多种促销活动，如新婚夫妇的蜜月旅行抽奖、新房购买的现金折扣以及新生儿购买洗衣机的惊喜折扣，以增强客户忠诚度，吸引新客户并直接提升销量。
6. **关系营销方案**：实施客户鼓励计划，如《结婚纪念》活动，鼓励老客户找出家中使用多年的小天鹅产品，根据使用年限提供“以旧换新”的折扣优惠，进一步巩固与老客户的关系。
总体来看，小天鹅的年度品牌推广提案是一套全面而深入的营销战略，涵盖了品牌形象塑造、消费者关系管理、销售促进等多个方面，旨在通过多元化、具有社会责任感的营销活动，实现品牌价值与市场份额的双重提升。
