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[精选]《分销渠道管理》(第1～2章).pptx

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分销渠道管理

作者：胡介埙

东北财经大学出版社出版

第 1 章营销渠道管理概论



学习目标：理解和应用下列概念及理论



营销渠道及其存在和发展的原因；



营销渠道功能及其功能流；



营销渠道参与者；



渠道管理内容和任务，渠道管理者；



渠道环境因素对营销渠道影响。

1.1 营销渠道概论



1.1.1 营销渠道概念及存在原因



1 ．营销渠道的定义



根据美国学者斯特恩和艾尔 · 安塞利的

定义：营销渠道就是致力于促使产品或

服务顺利地消费或使用有关活动的，一

系列相互依存的组织。

不同渠道成员

在定义渠道方面的差异



中间商关心自己利润和风险，更可能把

渠道定义为商品交换过程。



消费者更可能把渠道看作是多种形式的

中间商。



理论研究者把渠道看作经济系统一部分，

认为渠道就是组织和效率。

对于营销渠道定义的深入理解



综合众多的含义，营销渠道其实：



既是一种商品从生产者手中到达最终用

户手中的通道，



也是一种实现商品交换的过程，



同时，渠道也是一种企业之间为实现交

易目的而组成的联盟或关系。

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