【营销策划方案要点】
该文档是一个关于某项目——科勒新店开业的行销策划方案，主要目的是通过创新的营销活动来吸引客户，抢占市场，提升品牌形象。以下是方案中的关键知识点：
1. **活动目的**：
- 利用新颖的促销手段吸引消费者注意力。
- 传达科勒新店开业的信息，营造开业氛围。
- 强调产品特点，打造独特的市场地位。
- 突显科勒品牌的高端形象，提升品牌知名度。
2. **活动构成**：
- 包括现场引领、展示、表演和促销活动。
- 活动时间定于2007年3月24日至27日，地点为富森美科勒专卖店。
- 参与人员包括演员、礼仪、促销人员、外协工作人员和互动群众。
3. **活动策略**：
- 通过互动活动让消费者了解科勒产品的优势，促进销售。
- 强调科勒产品的特性：品质卓越、设计创新、技术先进、性价比高。
- 针对目标客户群（高收入、追求品味的人群），选择适合的促销方式，如折扣让利、答谢客户和互动抽奖。
- 现场布置、演员及礼仪服装需精致，以体现科勒品牌的卓越创新品质。
4. **活动调性**：
- "创新享受"体现了科勒的品牌定位。
- "在您身边"强调了活动的互动性和科勒品牌的人性化。
- "回馈客户"和"大酬宾"直接吸引消费者的购买欲望。
5. **活动流程**：
- 24-25日为造势阶段，通过宣传标示和模特礼仪发放DM单预热。
- 26-27日为高潮，利用卫浴节推出促销活动，包括模特礼仪、人体雕塑和音乐表演以吸引人气。
- 促销活动在卫浴节结束后继续一周，配合媒体报道，确保活动影响力。
6. **活动主题**：
- "创新享受生活、科勒在您身边——科勒回馈客户、新店开业大酬宾活动日"。
- 主题结合了品牌调性和消费者心理，旨在创造一个吸引人的购物体验。
7. **促销手段**：
- 设计优惠让利，如卫浴节当日购买的折扣和抽奖活动。
- 利用视觉元素（如时尚提琴组合）增强活动现场的吸引力。
这个策划方案充分考虑了市场策略、品牌形象和消费者心理，旨在通过精心设计的活动，实现销售增长和品牌推广的双重目标。
