【文档概述】
此文档是关于2014年4月2日合肥华地翡翠蓝湾项目的销售执行方案，由大兵团策略资源中心制作。主要内容涉及如何通过有效的市场营销策略，包括派单、巡展、企拓和电话营销（call客）等渠道，实现348套住宅的销售目标。文档中详细规划了各个阶段的目标、拓客渠道的分配、拓客流程、所需物料以及工作流程，强调了精细化管理和PDCA（计划、实施、检查、处理）循环在执行过程中的重要性。
【拓客目标与策略】
1. 销售目标：基于1.5:1的认筹客户转成交比例，项目需吸引约2610组来访客户，最终目标是认筹522组客户。
2. 目标分解：将目标分配到不同的拓客渠道，包括派单1190组、call客220组、企拓300组和巡展180组，确保每天至少70组的拓客量。
3. 区域划分：派单区域分为A、B、C三个等级，依据人流量、竞品位置和潜在客户需求进行选择，确保最大化接触潜在客户。
4. 物料准备：包括项目介绍单页、派单签到签退表、留电表、拉访上门登记表等，用于培训和管理。
5. 资源支持：需要甲方提供宣传海报、手提袋、马甲或T恤、销售员名片、交通工具和看房车等物料，并对特殊情况的交通费用给予报销。
【工作流程】
1. 时间安排：从早上9点开始进行团队培训，直至晚上18点结束，中间穿插多次巡查和激励，确保团队工作状态和效率。
2. 拉访管理：采用两人合作模式，一人陈述，一人辅助，小组长巡查协助邀约客户，成功邀约后立即通知看房车辆，确保客户信息的实时传递和高效利用。
【操作流程】
1. PDCA流程：计划阶段设定目标和策略，实施阶段执行计划，检查阶段评估效果，处理阶段根据反馈调整策略，形成持续改进的循环。
2. 拉访上门：根据客户动线设计上门路径，发布信息并判断客户有效性，内场负责人及时播报拉访情况，以优化服务质量和转化率。
这份执行方案详尽地展示了房地产销售中拓客策略的制定和实施，包括目标设定、渠道分配、操作流程和资源管理，体现了专业且系统化的市场运营思维。
